一、互惠--人们更有可能因为礼尚往来而去做一些事情，无论之前别人给你提供了何种帮助，而你现在需要给予别人某种帮助；
二、承诺和一致性--已经采取过行动的人更可能再次采取行动，无论行动的大小或者内容发生了什么变化；
三、社会认同--当感到不确定时，人们会先看看别人怎么做，然后自己才做决定；
四、权威--人们会参考权威人士的做法来决定自己采取什么行动；
五、好感--相比自己不喜欢或者无感的公司或者人，人们更愿意和自己喜欢的公司或人做生意；
六、稀奇--当人们担心自己会错失良机就会采取行动。
《影响力》 6个原则
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