D5 作业主题
《第四课 选赛道和调整》
7组董永霞
项目方向：少儿英语培训
项目名称：小班课直播课
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】4-12岁少儿英语
【2.用户场景痛点】口语发音不纯正，应试成绩低，1V1价格高无同伴概念，大班课学员多无法做到细致关注
【3.场景解决方案】小班课直播，通过多场景方式中外教形式提升高分高能
【4.场景展现＋用户证言】口语越来越地道，成绩越来越优秀，可以做到培优秀
【5.业务数据】保密
【6.商业模式&市场规模】B2C
【7.竞品对比&竞争优势】
对比1V1来说价格贵，教材大部分机构都是自编教材的，老师都是欧美外教，教学资质待查，教师不固定，对于大班课，千人上课无互动无法做到开口练习，更多的是输入无输出，哑巴英语
【8.创始团队组成、分工及优势】市场+教研+销售
【9.融资目标&用途】亿元融资，教研教学更新
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】VIPKID
【2. 筛选出目标产品】在线少儿英语1V1课程
竞品1：
①产品简介：4-12岁1对1直播课程
②公司规模：3000+
③公司地址：
④产品官网：
⑤发展路径：
⑥融资节奏：
⑦重大新闻节点：
2014年6月1日VIPKID学习平台上线。截至目前，VIPKID共有超过260万的注册用户，付费用户超过20万，
VIPKID拥有北美外教资源，使用的教材也是符合CCSS（美国小学课程标准）的教材 [11] 。
2017年8月，VIPKID推出全球首个100%浸入式教学在线少儿中文教育平台Lingo Bus，正式发力中文出海业务。 [13]
截至2019年8月，VIPKID平台付费学生规模超过70万人，北美外教数量超过9万人。 [14]
2020年8月3日，VIPKID正式宣布与英国牛津大学出版社签约。获得《牛津阅读树》(Oxford Reading Tree)系列读本、以及基于动画片《爱探险的朵拉》(Dora the Explorer)、《呜咪123》(Team Umizoomi)、《旋风战车队》(Blaze and the Monster Machines)改编的英语系列读物《星星阅读屋》(Reading Stars)的电子版权授权 [8] 。
⑧用户评论：
⑨自我体验总结：老师不固定，上课老师参差不齐，教材自编
竞品2：（自选）
竞品3：（自选）
第三部分、优势研判：
行业基本方向：中外教教学，高分高能培养
差异化优势：小班课，节约讲师成本，有同伴互动效果，交流师互动教学法，中教可以帮助孩子提升应试成绩的时候外教也能帮助孩子在情景中模拟练习，培养地道的英语发音和纯正的母语思维。
