上一篇：连载（16）：合伙最大禁忌--相互质疑怎么办？
看了看老易见他没有说话的意思，于是我接过话来“老马，你说的我们都知道，也没有埋怨你的意思。我们也是想看怎样才能够多拿项目，把公司做的更好。公司赚钱了，大家才能赚钱对吧。这样，你这边还是以业绩为主。如果不出差的话，每周给大家做一次培训，每次出差的时候尽量每次带她们不同的人，这样大家能够让她们更快的成长。”老马爽快的答应了。
当时觉得自己的决定无比正确，不偏不倚，公平公正，换成古代那就是英明圣武的圣君啊，开创开平盛世也不在话下...现在回想起来顿时觉得自己很傻比，估计老马也是在看我笑话吧？不过那个时候他说什么我也不一定能够听的进去，因为自己没做过销售，不是销售高手，完全是外行指挥内行，结果可想而知。
当培训资源不够的时候，我们是该对员工平均精力培训还是集中精力先培训最有潜力的那一个？这是每个发展公司都会遇到的问题。从情感角度上考虑，当然是平均发力比较合适，这样大家每个人都能够得到培训，共同进步共同提高嘛，大锅饭的典型代表。但是从工作角度来看，培训出五个六十分不如重点培训出一个八十分，走精兵路线。销售永远是独木桥，排名第一的签单吃肉，剩下的通通饿肚子。
是五个六十分开单的机会大，还是一个八十分开单机会大？在同等条件下，很显然是八十分。假设有五个项目，五个六十分的销售一个人一次机会，基本上都是颗粒无收。六十分的销售一抓一大把，如果竞争对手全部都是同一水准还好，但是只要有一个销售高手，新手基本上都没戏。销售能够有几次机会遇到全是新手呢？估计和中彩票的几率差不多吧...
但是如果把这五个项目全部交给销售高手去做，一个项目不可能遇到的全部是销售高手吧？咱们不敢保证成功率百分百，但是只要有百分之二十的成功率，那也能够签下一个项目。甚至有时候和客户关系做的到位，都没有竞争对手，直接签单！把所有的资源平均分配到每个销售身上，基本上就是公司在做慈善。用钱来砸出大家的销售能力，公司却没有任何的收益。
不怕神一般的对手，就怕猪一样的队友。在我这个猪队友的带领下，成功将之前老马专注带一人的策略打破。如果当时自己不做干涉，以老马为销售部策略主导的话，或许还能取得一定的业绩，可惜世上没有后悔药可卖。要是换成现在的自己，那肯定是项目全部交给老马去跑，先让其专注带小陈一个人出差。等有项目拿下来以后，要小陈做对接，这样既可以把老马解放出来，让他用更多的精力对待新的项目，又可以锻炼小陈和客户打交道的能力，基本上几个项目跟下来，就能够了解客户的需求，以后和客户沟通自然就可以针对客户的喜好做出针对性策略，降低开单难度。等一个带出来以后，再带第二个，一定是有主有次，可惜当时自己太过于感情用事。
