最近看完了《精益创业》一书，思维高度、方法均受益良多，若需转化为实践还待验证。正好借此平台整理一下此书的观点，谈谈我自己的一些想法。
从书名可知，该书传递的核心思想是精益，即避免浪费，通过小成本验证你的假设，通过实践找到一个企业可持续的业务，不断驱动企业走向成长的良性循环。本书的逻辑很清晰，分别从企业的三个阶段来讲述如何实践。
企业初创期----验证企业的愿景
企业或任一产品，最初都是从一个战略假设开始，即假设此业务能给用户创造价值（价值假设），及假设此产品有很好前景，能高速增长（增长假设）。在企业或产品初创期，需要向真实用户测试，以最快速度开发出MVP版本，推向用户，获取有价值信息，以验证假设。这也是精益创业的精髓，不断缩短“开发-测量-认知”的时间。我认为此阶段关键点一，需要最快速度拿出MVP版本（三个月）；关键点二，只需验证宏观假设。此阶段获得的用户反馈更多是定性的，如喜欢、讨厌、认可、觉得有用等信息。
企业增长期----驱动企业不断成长
当企业的假设有了一个宏观认证后，此阶段需要有效驱动企业成长。要点一，要不断通过“开发-测量-认知”模型，验证产品的每一个假设、每一个功能，每次营销活动，获得“经证实认知”。要点二，通过测量了解企业当前状况，确定企业的基准线。要点三，找到并设定阶段性的增长引擎，设定清楚的增长指标（阶段性目标），不断测试去实现目标。要点四，在关键阶段，企业是保持转型还是坚持？
企业爆发式增长期----如何加速
此阶段看得比较糙，只粗浅的了解了一些理念。一是小批量生产更有效率，能防止大量错误。二是了解了三种增长引擎的基本概念，黏着式增长引擎，关键需要提高用户留存率；病毒式增长，关键是增强产品的社交属性；付费式增长引擎，关键是如何提高产品获取每个用户的边际利润，即单个用户带来的价值（交易额）-单个用户获取成本。
这些理念我觉得都很有价值且具有实操性，但真正能否做到，就难喽。任何牛掰理论都是道理浅显易懂，实践却难于上青天，需要克服重重困难。
从现有产品，便对现有团队的模式及产品的前景感到无比担忧。
首先，产品的战略假设没有获取“经验证的认知”。
实际上，我们的产品近乎封闭式开发了一年，才真正面向用户。产品战略是上层的真知卓见，中间虽说做过问卷，只得到一些用户形象认知，并未验证产品的假设。
其次，敏捷开发方法的实践始于形止于质。虽然团队平均每两周迭代一个版本，进度和目标也基本可控，但却并未将每个迭代版本暴露给用户，去验证每个功能。而是近乎团队内部封闭的假设每个功能的价值，每个优化的效率。说到此处，做为PM的我感到无比惭愧。
再次，产品并没有去验证自增长能力，即产品自身的吸引力，或产品业务模式/商务模式的正确性。这也可归结为第一个问题，战略假设没有得到验证。我觉得产品发布后，应该留足时间去观察产品自增长能力，不应该夹杂任何营销、推广活动。产品自增长，能看出产品的增长潜力，及产品的方向是否正确，同时也能从真实用户那里收集反馈信息，不断优化产品。
插个硬广，我们产品名字“拉卡拉积分购”，已有同名微信公众帐号，并同步上线了iOS,Android版本。欢迎下载体验。
对积分购而言，我觉得产品的增长引擎（或驱动因素）是三个指标，分别是：积分兑换比率、消费用户数增长率、用户复购率。
消费用户数增长率，这是一个核心指标，能反映出产品的增长速度。若该指标不断提高，说明产品是比较有吸引力的，消费用户不断增加，能反映产品给用户带来了价值（解决了痛点）。因前期我们有注册送2元营销活动、刷单等因素，消费用户增长比率数据不能准确判断出实际效果。还是那句话，前期不应该做活动！
积分兑换比率和用户复购率，能反映出用户的质量及匹配度，若该指标不断提高，说明用户的质量比较高，是我们的目标用户群，同时也能验证产品的价值。但从目前的数据看，这两个数都是很低，令人担忧呀。
还有很多值得深思，鉴于篇幅问题，不在此展开了。
