在中国，有一件东西尽管不像手机一样普及，但近一半的国人离不开它，特别是年轻人，那就是眼镜！
“20元的进价，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这是眼镜行业流传已久的口号。
换句话说，消费者花费数百元甚至上千元买到的镜片，零售商采购价可能只有10元左右，而镜片生产商成本则可能低至6元左右。
往往在最热闹繁华的地段，除了卖珠宝、腕表、名牌服饰的店铺外，就眼镜店店面最豪华，虽然冷清，但是活得是最滋润。
这不是街边的面馆，一碗几块钱，需要忙忙碌碌一整天才有上千的流水，但是眼镜店一天来2、3个人一天就吃穿不愁了。
据国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中初中生为71.6%，高中生为81%。
之所以如此，是因为全国各地都是十分注重教育，学生从幼儿园、小学、中学到高中，不仅要完成课业，还要参加各种各样的学习培训。
这就使得青少年课业负担沉重，他们在眼睛尚在发育的阶段就过早的进行系统阅读 ，眼睛得不到及时的休息，自然近视发病率就高。
除了沉重的课业，近视人数越来越多的另一大原因就是大家玩手机的时间越来越长。
而长时间刷手机，特别是睡前熬夜抹黑刷手机，最容易导致人的视力衰弱。
因为手机屏幕的白光是由蓝光、绿光和黄光混合而成，这种合成光相比于自然光更白更亮更刺眼，眼镜在这种光线长时间照射容易干涩，还会加重近视，甚至让人看东西时有重影。
在国内总近视患者高达6亿的情况下，眼镜行业数量也水涨船高，不过相较于欧美等国家，我国人均镜片消费水平并不高，也因此导致行业集中度低，竞争十分激烈。
某生产眼镜的工厂老板透露，一般工厂生产价20元的眼镜，在终端零售价居然可以卖到2000元，这中间竟是100倍的利润！
这100倍的利润都被谁赚走了？工厂、中间的品牌商以及最终的经销商，都要分一杯羹。
整个供应链其中生产工厂的利润是最低的，一副眼镜他们往往只赚几块钱，主要是靠量取胜。比如20块的眼镜，出厂价在23-26元，赚15%—30%的毛利，给到品牌商。
品牌往往拿的是大头，把眼镜拿到手之后，给到经销商的价格一般是零售价的5-6折，2000块的眼镜也就是1000到1200块钱，自己赚1000左右。
最后是经销商，1000多拿到手，卖2000或者2000多，赚1000多。
以上的计算方法，成本只考虑了镜框的成本，除了工厂老板把产品生产出来就算完事，品牌商和经销商还有很多其他的投入。
如果是一个比较大的知名的牌子，还要请知名明星网红来代言，这里成本就更高了。
镜架有三种分类，板材、塑胶以及金属，板材通过切割的方式，耗材较大；金属镜框在人工技艺上要求会更高；塑胶的则成本会低一点。
镜框镜片也差不多，利用工业化生产的方式，材料成本也差别不大。
可是材料成本差异100块的产品，在零售端就可以价值被放大到上万块。
不可忽视的是品牌带来的附加值属性。贵的东西当然有它的好处，比如购物环境，服务，品牌带来的体验等因素。
然而对普通老百姓来说，考虑性价比是第一位，配眼镜只要度数正确、戴着舒服，样式喜欢其实就够了。
很多时候，买眼镜的消费者在销售面前，只能扮演一个瞎子，一个准备随时被宰的对象。
因为信息太不对等了，没几个人知道，该如何去选择好的眼镜，即使是懂点儿皮毛，在内行人眼里也完全不够看。
在这种情况下，去了眼镜店，只能是销售员说什么就听什么，消费者直接变成了不买对的，只买贵的。
相信不少消费者对此也没有办法，全行业都是这样，除了接受商家的定价，别无选择。
