有很多人都问过我， 到底什么是文案，文案到底该长设么样子？

其实这个问题没有权威的解释。 因为互联网的发展网络热词越来越多， 但是说起来文案自古的价值与使命， 我们可以从很早的古代就可以追溯到答案的。

你可能会问我们日常的对话和书信算不算文案呢？

 那么我个人的理解是不算的， 那些我觉得算是文字内容，因为我们大家都知道文案不管古代还是现代，都附着着浓重的商业属性。

 文案承载着品牌或者产品传播时的需求。在古时候呢，文案是一个职位，负责起草文书、公文的这样一个必不可少的职位。

 现代的文案呢？总要在戳中读者的时刻带来转化的属性。

第一种呢就是我们在电视剧中最常见到的，看榜、公告类的文案。这个文案呢特别像是今天的声明、通知这样的东西。

例如古时候的皇帝纳妃时需要拟榜公告天下。那么你会问这个里面带有商业属性吗？我们不妨理解为是在宣扬皇室的地位，换言之也可以近似为品牌的力量，这是皇家对自己权威的营销。

那么这个第二种我们就更好理解了，就是早年间的叫卖声。

可别小瞧了这个叫卖声，喊得好不好直接关系到你的销量，我们可以看到图片中的两种痛点文案。

一级痛点只是站在我们商家自己的角度，说自己的雪花落好吃不贵物美价廉；

二级痛点呢就站在用户的角度了。

这个商家给的有多、这个雪花落呢，又甜、又凉又好吃，叫卖声可以说是我们最早的痛点文案，回想起菜市场的叫卖声，相信你一定有体会到文案的魅力。叫卖声中凸显自己的产品同时用上各种的修辞，让自己的生意变得更好，产品卖的更火爆，有商业的性质夹杂在其中那么这就是我们定义的文案。

 类似的叫卖文案还有很多

例如郭德纲的相声《卖布头》，形容自己卖的布很白那么他不会干涩的一直说我的布真的白，而是用比喻的方法说自己的布白过雪和霜，这种叫卖可以说已经有了现代文案的影子了。

 那么我们可以通过古时候的案例，对现代文案进行一个系统的定义。

 什么是文案？

通过文字来表现创意策略，从而达到企业或个人推广目的从而实现目标性转化。

文案，是销售技能的一种表现。

我们可以发现文案带有一定的销售目的，你可以把文案比作一个推销员，他帮我们包装产品，最重要的是他帮我们实现销售的转化，那么我们说完文案的具体定义以后，我们来聊聊文案的具体价值是什么？

在这里面我们可以从三个角度去解析。

文案可以给消费者带来什么样的具体感受？

那么我们知道文案有不同的创作意义，不同的创作风格。那么在撰写文案之前我们需要明白各类的文案有什么样的具体价值？

这个文案创作时更强调跟消费者心理的内在互动。跟我们第一种形式最大的区别就是无法衡量。

那么杜蕾斯的经典文案好的东西值得等。

比如说耐克的JUST DO IT

这样的文案其实有很多，那么我也就不一一赘述了。

都是在表达创意概念，把产品和态度相结合的一种感官文案跟注重与消费者的内心进行深层次的交流，这样可以让我们的产品、品牌更加有质感。

那么第三种就是我们说的颠覆价值。说你没见过的说你没听过的，打造新名词。

那就是我们说的颠覆性的价值，那么这个无论是产品的噱头还是营销的策略，都是紧抓一个点那么就是消费者的好奇心，一定以推陈出新的态度去做。

例如一款以无硅油为特色的洗发水，洗了一辈子头你洗过头皮吗？

那这样的文案去打开市场的话对于养生盛行的中国人来说更加具有冲击性，让消费者容易被触动，越来越多的品牌喜欢去创造词汇，那些我们原本听都没听过见都没见过的词，正在日新月异的往出冒。比如说新轻食主义新轻生活概念。

不知道大家喜不喜欢看综艺节目，我们都知道在任何品牌面前人们都喜欢追求第一。原先只有全国首档综艺节目现在厉害了有全国首档星宿养成节目全国首档明星侦探节目全国首档导师选秀节目。

那么了解完这三种价值后我们就可以根据自己的产品看看自己的产品附和那种类型的文案。

 哪怕就是一种美食你愿意横刀植入的告诉消费者这个好吃那么就选有形价值文案。

 如果你想主打做这款美食你的态度不主推产品开始要塑造品牌你就可以用无形价值文案。

如果你想颠覆消费者认知这玩意消费者没吃过也没见过那么你就可以用颠覆价值文案。

说完了文案的价值我们来说一说文案人的价值

现在是人人皆媒体的时代我们都可以在这个时代发声。最常见的就是我们的朋友圈，有的人的朋友圈有趣、有料、高大上。有的人的朋友圈一点进去全是什么链接，作为商家我们都希望把自己的产品挂在朋友圈上但是放广告会让客户烦不胜烦。这个时候聪明的人就想到朋友圈放产品的体验、放产品的制作过程、放新鲜好玩的产品介绍，把产品信息植入进娱乐元素里面让大家不知不觉了解产品属性。比较之前的文案定义来讲，文案人更是这个时代的人才。

文案者完全有能力去创造声音去改变世界。

那就这里就分享一个简单案例。好多人文案人的价值到底在哪里，凭什么区区几个字就可以拿那么高的工资，包括现在的你死活想不通美团外卖送啥都快这8个字就价值百万。

那么从这个案例你就能看出来文案人的力量究竟有多强大。

我们来看第一组，先是通过王家卫的风格说我爱你该怎么说，他会说我已经好久没有做摩托车了，也没有尝试过这么近距离接触一个人，虽然我知道不久后我将会下车，但是这一刻我觉得好暖。所以文案人赋予文字不同的感受以及画面感的时候更能体会到商家的真诚的心理以及产品的独特之处。

那么我么来看猎聘网的王家卫风格文案，猎聘网我们一个选择工作的网站，有一种职业很适合你，既可以帮你赚足银两，也可以行侠仗义。

你有兴趣吗？你呀考虑一下不过要快一点，你知道肚子很快就饿了。

面对刚刚失业的消费者，这段文字可以说是妙不可言了。赚足银两可以说是让你满足的第一个点，还有行侠仗义让失业者心中的梦想得以安放，最后的痛点扎的不可谓不痛因为肚子饿了你确定还不找工作吗？

我们再来看美图手机的王家卫的文案。我一直一位自己赢了，直到有一天我看着镜子，才知道自己输了，美图手机主做拍照功能这个文案真的妙不可言。以上呢就是今天分享的文案前世今生的内容，我们来做一个系统的回顾。首先我们通过过去和现在的文案来去提炼出文案的定义，是销售技能的一种表现。

那其次我们提到了文案的三种价值有形价值、无形价值和颠覆价值，可以通过三种价值去制定相应的文案策略。

那么最后呢我们阐述了文案人的作用。

请你们坚信一个好的文案人是可以改变产品销量甚至改变世界的。今天第一讲感谢您的捧场，明天呢开始就上具体的干货方法了，好的文案应该具备哪些要素。

谢谢大家，我是张涛！

转载深度触网导师--张涛