1 定目标

我本来只想卖个课，别人会关注你凭什么卖高客单价的课，你希望你学员学会课程之后面对谁来解决问题。这就是确定我的战略是：收“富人税”还是“穷人税。”

给用户提供高品质的服务及资源，还是提供物美价廉的产品，这就决定了你是否需要多元化的认知模型、生态式的思维方式。

当价值的场景和通道发生变化时，我们最终拿到的结果是完全不一样的。俗称定位。所以，我们与不同的人交往，能感受到自己的不同。

我是个俗人，我就想用80%的精力花在对的20%的精准人群身上，然后产生160%的效益。

前两年也眼馋过下沉市场的钱，想去那里赚钱，发现追求物美价廉的群体本身就“国库空虚”，还要求交付超高价值。所以，仅仅赚到利润差不是我们安身立命的理想......

我的贪心迫使我思考，我还想赚得别人心中的“我”。

因为我们要的不仅仅是一份养活家庭的行业，在安身立命的基础上，努力获得社会上的影响力和荣誉，才是进阶。

2 定团队

前几天在杭州，与团队小聚。遇到一群肝胆相照的兄弟姐妹，大家畅谈事业与生活。喝了一场又一场，好不畅快。

我们这个团队大部分是职业经理人出身，高知团队，除了学历、认知高之外还体现在卓越的悟性和思想品德，所以很容易形成“江湖式聚集、商人式打拼”。

人人常说江湖这个字眼可灰可白也可黑，那核心就在于“不设防”。从道理上来讲，不设防是好事，就可以一下子聚拢很多人全心贯注all in。从古至今，做大做强的团队都需要不设防。

可是在不设防中又要进行一定的筛选，这也是一门学问和功课。互信和设防之间是分寸，是共同的愿景和价值观，也是团队管理者的风格和人设。

很短的时间，我们这个团队在互信之间相互打call、增强了凝聚力，大家也真实坦荡的建立共赢。常常有人问我，我们团队的IP是什么？我力求每个人做自然的自己，就足矣。

一个团队，有感性，有理性，有喜怒哀乐，有积极上进，起码都不愿意凑合当下。我只希望大家一起从“共患难”到“同富贵”。这就是我们简单的愿景和价值观。

再提个人IP。

我一个素人在打磨自己的过程中渐渐找到心得。

我这个人呢，优点很明显，糟点也特别严重，年轻的时候非常任性，年纪大了又要靠克制和毅力。不是纯粹的杨康，也不是纯粹的郭靖。

当然，世界不是非黑即白，非好即坏，也有许多中间地带，我真不清楚我究竟算哪一色。

小的时候看古惑仔、教父长大，也看着我老爸拜了八批把兄弟，我老爸叮嘱我：出来闯荡没酒量可以但一定不能没酒胆，所以我记住了出去闯输人不输阵，口袋里没几毛钱的时候也会傲气在骨子里。

我也羡慕韦小宝，他可以游刃有余的恰到好处，反正，行走江湖，形式不重要。

就如交朋友，有人说，朋友中既要有抬轿子的，也要有抬棺材的，我们自己分辨得清楚就可以。

所以，我想了半天，我的IP就是做自然的自己。

比如说刘德华，只会做人，不会演戏；梁朝伟，只会演戏，不会做人；王菲，只会唱歌，不会微笑。这就是他们真正成功的原因。

而既会演戏，又会做人，还会唱歌，大小通吃的，能供我们集体意淫的这样一个人，只是在电影里。

东邪西毒、南帝北丐，你就是你，混迹与江湖与庙堂之间，演一出人生大戏。

END