下班路过菜市场，一捆红萝卜娇艳欲滴、鲜嫩可口引起了你的注意，询问卖菜大妈，得知一捆红萝卜价格是20元，你有所犹豫。

大妈开口了，“小伙子，这萝卜是附近农村自家种的，没用过农药，天然无危害，健康！看小伙子你实诚，想要的话15给你拿一捆，下次还来大妈这买菜。”

你咧嘴笑了，掏出手机付款，喜滋滋的拿着萝卜回家了。

同时，大妈也长舒一口气：又卖掉了一捆萝卜，赚了10块钱。

这轮砍价中，你和大妈是双赢局面，你拿到了好吃的红萝卜，大妈赚到了钱。

双赢

仔细分析这个过程，对于大妈而言，其实只有4步：

1. 事先打理好红萝卜让它看上去鲜嫩可口，用以吸引你的眼球；
2. 当你驻足查看又有所犹豫的时候突出“天然无危害、健康”特色，为红萝卜赋能，引起你的兴趣；
3. 然后直接降价5块，给足你面子的同时，暗示你尽快购买。
4. 付款成交，双方各有所得。

其实，卖菜大妈才是砍价高手，在此之前，她已经明白自己的低价是多少，至少保证不亏甚至有得赚，再通过刻意降价、满足期待等形式，让你一步步掉进“圈套”。

菜市场文案

那么，如何把这种方式应用在求职面试中与HR的谈薪酬过程，才能让自己拿到高薪呢？

不妨先看看面试官常见的谈薪套路：

1. 1.HR已经想好了具体薪资的上限，但绝无下限，能低就低
2. 2.HR绝不会一见面就和你谈薪资，而是通过沟通了解你的“价格”
3. 3.多数HR不会问你期望薪资，甚至部分HR会直接通知你来上班，规避薪资谈判环节
4. 4.如果期望薪资高于预期，HR会体现公司优势及行业地位，甚至是岗位发展潜力
5. 5.HR会拆分薪酬概念，比如年终奖、福利、培训、休假等等，在之前的沟通中，他已经充分明白面试者求职匹配的重点，此时就可以派上用场。比如面试者想要一份离家近的工作，HR会说：我们公司距离你家近，交通方面的压力就会减少。或者是，公司有通勤车，完全不需要交通费用支出。
6. 6.HR会连同面试岗位的部门负责人一起，出一些专业领域中尖锐复杂的问题，短时间内求职者很难说的全面，求职者难免会因此受挫，连带着心中预期薪资也开始动摇。类似的心理战术，是一个HR最基础的手段。
7. 7.HR会刻意压低岗位工资。明明一个岗位的核定工资是6000元，他会告诉求职者，我们公司该岗位工资是4000元，鉴于你的优秀，和领导商议后决定提升至6000元。于是求职者感恩戴德，欣喜上岗，顺便忘记自己的期望薪资其实是10000元。

如此种种，不消言说。

想必，在求职面试中，这些套路你都遇到过，只是当时不知罢了。

如你所见，在HR的眼中，要么不谈薪资，要么会把谈薪资这件事放在最后进行，说白了前期的沟通、了解过程，只不过是对求职者的估价过程。

空乘面试

明白了这个道理，想必你也就知道了“薪资谈判”绝不是独立、单一的板块，只不过是临门一脚、积羽成舟。

所以，整理了4个步骤，全部为最后“薪资谈判”做准备，你要不要来看看。

一、做足准备，引起注意

求职中要想谈及薪资问题，势必要进行面试。如果你都无法被公司邀约面试，何谈后续的薪资谈判呢？

所以，这第一步是做好准备，有三大项需要注意。

1.一份闪瞎HR眼睛的简历

一份好的简历可以让你在万千简历中直达面试官的眼睛，让他相中你，从而对你进行邀约。

简历更是公司领导同事对你第一印象的了解，至关重要。

关于简历制作，不再赘述。昨日文章中已有方法，请查收。

如何写一份碾压对手的简历？做好3点，各公司offer拿到手软

2.了解工资基准

谈工资之前，你得先了解当地的工资水平以及你所在行业、岗位的工资水平，否则，信口开河要100万月薪，任凭哪家公司也不敢要你。

所以，准备的第二项，是细致研究当地薪资水平、行业薪资水平和岗位薪资水平。

如图所示，你不但要了解不同地方的薪资水平，还要了解不同年份的工资水平；不但要了解行业的薪资水平，还要提前了解目标公司在行业内的位置、薪资标准。

同时，如果能打听到公司内部的薪资制度以及岗位工资具体标准，那就更好了。

做这一切，目的是为了让你了解到你接下来要去的公司工资大概能给你开多少，不至于在面试的时候被HR忽悠了。

3.制定期望薪酬

很多人会问，既然HR不会询问你的期望薪酬，那期望薪资还有制定的必要吗？

当然有！

你至少在HR忽悠你的时候知道你的底线在哪里，就如同卖菜大妈知道这一捆红萝卜卖多少钱才算是不赔钱，低于5块就不卖了。

所以，在已经了解了当地薪资水平、目标公司岗位水准以及行业工资之后，再对比下你的能力和优势，制定一个期望薪酬范围。

别说越高越高，在能力门槛的限定下，绝不会是越高越好。也不是越低越好，毕竟你有过往的经历，有要孝顺的爸妈以及养育的子女。

计算生活成本，并加入期望薪酬标准，是为至关重要的一件事。

这个薪酬标准是你的红线，如果在你的薪酬范围内，你可以欣然入职，如果低于你的薪酬底线，那你也得考虑考虑。当然，如果高于你的薪酬高点，也未尝不可，但要考虑自己是否搞得定。

二、凸显优势，引起兴趣

很多人在面试过程中习惯于面试官问一句，自己回答一句。这也是最常见的面试风格。殊不知，这几乎就是被面试官带着节奏走，求职者没有一丝丝发挥的空间，更谈不上凸显优势，引起兴趣。

要想真正被面试官“相中”，你得掌握主动权！

过去的行为是未来的最好语言！为了让面试官信服你的能力和优势，你得把自己的过往讲出花来，而不仅仅是平铺直叙，阐明工作经历而已。

这里给大家介绍一个STAR法则表述方法：

1. S是背景，告诉面试官当时的背景以及环境，让他足以明白你在这项工作中的作用是什么。
2. T是任务，在表述过程中尽量将你在该项工作中的表现贴近于目标岗位需求，让面试官明白，你有目标岗位工作经验。
3. A是行动，告诉面试官你做了什么，有哪些关键步骤使得你顺利完成了这项工作，注意要按步骤进行，体现你科学做事的思维和风格，并且，最好要有数据量化和亮化。
4. R是结果，提出你最终达到的效果和取得的成果，适度与工作前进行比较，突出你的作用。

以上这四步，可以都以数据量化的形式进行表述，比如：

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不同的岗位不同的说辞，你的任何工作亮点，都可以用这套模板来说，保证HR对你青睐有加。

另外，有些求职者面试论述工作亮点的时候全无亮点，不妨以如下逻辑进行：确定目标-收集信息做调研-精益执行-得到有效反馈-更新迭代。

只有你完全凸显出自己的优势和亮点，才足以让HR眼前一亮，如同挖到宝藏。

也许你做过的事情很平凡，但你用最专业、最正宗的方法表述出来，再简单的事情，也能体现出你个人的风格特色和价值。

三、实现技巧，加重筹码

前面都是铺垫，经验不足的HR可能在前两步结束后瞬间“喜欢上你”，从而给你开出高薪。但现实中这样的HR太少，任重道远之下，这一步就得体现出求职者的谈判技巧了。

砍价心理学中有一个很重要的论断是：让物品的价值超过价格，你就会购买它。

你想让工资高点，HR想给的工资低点。

这是个悖论，也是个矛盾。

解决的办法就是，要么你臣服于他的低薪，要么他认同你的高薪。

很显然，大家的目的都在后者，你要做的就是：让HR觉着，你的价值已经超过所谓的“高薪”！

如何操作？

建议方法有四：

1.针对岗位、行业、公司侃侃而谈

别看“侃侃而谈”非褒义，但一个普通人在限定话题下的“侃侃而谈”也很不容易。因为这要求你对行业、公司、岗位有着深刻的理解和认识，并且能够结合当前环境进行分析、表述。

甚至给出方法。

这不仅仅是一个专业人员的基本功，更是表明一个求职者对于行业、公司、岗位关注的态度。

2.亮化自我技能

就如同红萝卜一样，初看只觉着是一捆红萝卜，但当卖菜大妈告诉你“天然无污染”的时候，你是否会动心呢？

但是大家都知道，现在的蔬菜不用化肥的很少了。至于天然粪尿浇灌的蔬菜，估计也轮不到你来吃。

但你还是喜欢被骗，因为这样的“骗局”加深了你对红萝卜的拥有感。

你在进行薪资谈判的时候，无妨将一些技能进行亮化，从而提升自己的价值，增加自己的谈判砝码，从而取得谈判胜利。

比如，你曾写过一个程序，作价十几万卖了；比如，你曾做过一个PPT模板，被秋叶大叔收购了……

不一定是欺骗，但一定是亮化，足以让HR内心动摇的亮化。

3.拿出解决方案

好的面试是要拿作品说话的，但是在这里，高的薪资是要拿方法说话的。

公司招聘员工的目的是什么？是解决问题。

比如你是面试营销总监，公司总经理不愿意给你高薪但是希望你来上班，怎么办？

此时，如果你真好带着一份能够帮公司解决问题的方案，那没有什么比这个更有说服力的了。

更甚至于，你在面试前就对公司进行了深入的了解，不但对公司当下的问题了如指掌，并且直接给出了整改建议和操作细节。

就拿产品动销来说，不消公司总经理询问，你直接拿出来一份动销方案，且不是那种随处可见的模板，而是针对目标公司业务，直接可上手操作的方案。

试想一下，公司总经理还会和你纠结于是否高薪吗？

四、体现让步，暗示成交

HR有个常规的操作是：你先回去等通知，3-5天内我会和你联系的。

于是乎，求职者回家等通知，直到3天后被告知：很遗憾你不符合我们的用人标准，请再接再厉！

其实，求职者也可以适当使用这个方法。

当你足够优秀而公司不愿给出高薪的时候，可以尝试回去想想，再联系。

虽然这个方法不是很实用，因为谈判薪资这件事，最好还是当面解决说定，一旦搁置，可能就会有变数。毕竟，你不能保证在目标岗位上，最适合的人只有你一个。

在这样的情况下，其实你可以稍作让步。毕竟你的心里已经有了最低的工资标准，那是保障你生活的最低线，如果差不了太多，没必要刻意在几百块钱上进行纠结。

只要你认为该岗位具有发展前景，而你势必要在这个岗位上做出一番事业，不愁高薪拿不到。

所以，这一步的要求是，请你适当让步，表现出自己对于岗位的充分匹配以及对于公司和平台的向往，适当示弱，让HR看到你的让步，从而达成目标一致。

当然，在这一步操作中，一是需要提前明确你的最低要求是多少，二是你得明白HR的最高标准是多少。

比如你的最低与其是5000元，张口要了10000元，HR还价只能6000元，实际公司岗位标准在7000-9000之前，那你在做完上述三步之后，可以适当退步，要价8000元。

这样，HR会觉着自己赚了，而你也觉着自己赚了。

这才是真正双赢的局面。

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