用户基数要足够大，尽量做最大的市场
“如果全中国每个人给我一毛钱，我就成了亿万富翁”，这听起来要实现王健林所说的“小目标”似乎是挺简单的。想的是挺好，但是凭什么别人要给你一毛钱？这是问题的重点。有没有可能实现呢？答案当然是肯定的。
把这个问题拆解一下，要让别人心甘情愿给你钱，你必须做到下面这几件事：
首先，得有渠道让别人能够便捷的给你钱。在20年前，要实现这一点，必须通过渠道商进行铺货，这种成本是非常巨大的，要做到全国渠道都打通往往需要几年，甚至十几年。在互联网时代，要做到这一点已经非常容易，任何人都能够通过一部手机找到你，而你只需要准备一个二维码。这就是为什么互联网企业往往经过2、3年的发展，就能够超越传统行业中的企业十几二十年的经营。
其次，让别人愿意给你钱。要别人掏钱给你，总得有个理由吧。用商业手段是最容易实现的——为他们创造价值的同时获取一定收益。早期的工厂-批发-零售模式最为普及，但是市场上又不会只有你一家提供产品，一般的私营企业是无法做到垄断市场的，在中国，只有国企有这个资格，石油和烟草行业是个典型。怎么办？
这时候，差异化、建立品牌就显得无比重要。
中国市场虽然已经经过三十年的高速发展，但在很多领域还没有出现BAT这样的超级巨无霸。对于个人来说，三十年很长，但是对于历史来说，三十年不过一瞬。美国发展了两三百年，在各个领域依然还存在大量机会，更何况只发展了30年的中国。随着科技的发展，很多行业也在不断被重塑，机会也在不断涌现。
我们经常能够看到某个行业的巨头退出了某个地区的市场，甚至破产的新闻。比如今年，家乐福退出中国，作价48亿人民币将80%的股份卖给了苏宁易购。而相比之下，樊登读书通过短短几年的发展，如今600多万会员，年费365元，年营收达25.18亿人民币，重要的是，这个数字还在每年增长。
能够边际成本递减，并实现“指数级增长”
传统的商业模式下，开一个读书班或者培训班，就必须租一个场地，一个老师最多能够带60个学生，每增加60个学生，就必须增加一个老师，以及30平方的场地，随着学生的增加，老师和场地面积也随之按比例增加。300个学生，至少需要18位职工，600平方的场地；30000学生，需要1500位老师，60000平方的场地。
试想，如果因为政策或其他原因，招生不理想，收入没了，老师的工资和场地的租金却要照发，这是一笔非常沉重的成本。
就算一切顺利，教室的装修会折旧、翻新的费用都会吃掉不少的利润。规模越大，消耗越大，营收实现指数级增长的同时，你的成本也在指数级增长（成本与收入同步增长）。新东方是教育企业的鼻祖，2018年6月至2019年5月的财报数据显示，一年的营收是30.96亿美元，而净利润仅有2.38亿美元，净利润率仅有7.6%，也就是说，每100块收入只有7块是属于自己的利润，其他93块钱都是成本。不过近几年，新东方在线上投入越来越多的资源了，今后可能改观。
在互联网模式下，就不存在这样高成本的问题。特别是对于初创公司来说，首先，不需要什么场地，在自己家的车库就能展开工作，你所需要的只是一部手机、电脑，加一个网线。并且，用户的数量不再跟员工和场地存在强比例关系，这完全突破了讲师和场地的限制。更重要的是，一旦你的做到产品足够好，就能用几乎可以忽略的成本（边际成本递减）实现利润的指数级增长。樊登读书会、得到APP、每天听见吴晓波、WhatsAPP和Instgram等，都是互联网应用的典范。
樊登读书会，二三十个员工，服务全国700万会员，会员的年费是365元，一年营收25.55亿。
吴晓波的“每天听见吴晓波”，180元一年，用户约50万，一年营收9000万。而单独做这个产品，只需要几个人就能实现。
WhatsAPP包括21位技术员在内，总共50个员工，却为10亿用户提供服务，创造了190亿美元(大约1330亿人民币)的价值，每个人创造的价值为26亿人民币。
Instgram全部员工只有13人，创造了7.5亿美元的价值，平均每人创造的价值达4亿人民币。
（以上数据来源于网络，尚未查证。如果你有可靠的数据来源，请在留言区给我留言，感谢。在这里，我想强调的是一种思路。）
我对这些的思考，很早就有了。在2018年跟身边的人聊到我对未来的设想时，还提出过一个完整的、基于互联网的方案。但一直不知道到底该怎么去操作，做着做着却做回了“实体”机构——重资产、局限于某个区县的某一个地方的市场。在过去那些时间里，我总感觉哪里不对，但又不知道该怎么做，首先，身边几乎所有人都在这么做，更重要的是，这些利益就在你看得到的眼前，而互联网模式，看起来是“虚无缥缈”的，一个肉眼可见，一个只能靠心去感受。有意无意之中，就没再多去深入思考自己的“初心”如何实现。时间一晃，就到了现在。
重要的是未来的潜力：做最有发展潜力的事
这个星期一跟朋友谈了一下这个话题，他担心，这个市场牛人那么多，像我们这样的人能做出什么样的成绩呢？我的答案是：“当你做选择的时候，一定要选择做最有发展潜力的方向。然后差异化，做你擅长或者发自内心热爱的方向。”
我看到，很多人在做选择时，考虑更多的是“安全”，比如进入体制内，或者做自己眼前能够立即带来回报的事，哪怕这些选择的“潜力天花板”显而易见。
从大方向上来看，体制内对于大多数人，天花板是最明显的，领导岗位就那么几个，并且越高的职位越稀缺，有几个人能上的去？大多数人终其一生，能够到达基层领导的位置就是很好的结果了。而体制外的天花板则相对要高，其中又以创业为最。
但哪怕同样是创业，选择的行业不同，前景也不尽相同。
当然，可能会有人说，凭什么你能成功？前面说了，中国市场还有很多机会，就算你做不到别人几十、上百万的用户，但是，投入三五年的时间在一个深耕领域，一万用户还是很有机会做到的，这是大概率事件。年费收200块不贵吧？这就到了200万，而在实现规模化的同时，你需要付出的成本微乎其微。
更重要的是，不管现在的你看起来多么不可能，至少这个选择让你有了做大的机会——这是这个方向天然具备的潜力。你需要做的是，选择一个差异化的、自己热爱的的方向，在这个领域深耕细作，剩下的是耐心等待。
指数级增长，将发生在产品成熟以后。
