杰出人物通过年复一年的刻意练习，在漫长而艰苦的过程中一步一步改进，终于练就了他们杰出的能力，没有捷径可走，中医馆也是如此。
我眼中的中医馆是一个“技术”单位，这一属性，决定了你无论谈论多么厉害的商业模式和管理，如果不能解决技术和疗效这一痛点，都是毫无意义的。
中医馆的现状是不容乐观的。16年是我刚进入中医药行业的时候，彼时的医馆也并非如今这么数量庞大，医馆生存压力也并没有如今这般山大，随着政策的宣导和放开，大批的中医机构，中医科，如雨后村笋般的迅速扩张，病人分流，业务分流，大夫等医疗资源竞争激烈，从业者逐渐感受了一种莫名的压力。后疫情时代，中医馆更是雪上加霜，大部分的中医馆是不好过的，但是医馆的抗风险能力是不一样的，对于特别是影响巨大，处于已经面临资金严重亏损的医馆，没有一点竞争优势的医馆，其根本原因不是败在了疫情，而是输在了娘胎，起步的时候就陷入了一个无法回转的坑，这类医馆及时止损关门清算不失为一种办法中的办法。
“轻资产，重技术”是中医馆的一个基本属性，决定了中医馆不能有太大的投入负担，大部分面积装修等硬件投入过于高端的中医馆利用率都是很低的，相应的医师配备比患者还多，这样高负荷运转也不是良性的状态。同时轻资产还意味着资源有效科学配置组合，更加高效例如初次上斗子“常用药必须上，贵细药，上小包装，冷背品种暂时不上”，就很好的为医馆资金周转，药品损耗解决不少问题，让医馆更加轻松前行。而且硬件的不足完全可以依靠软件医术疗效的弥补，所以在医术疗效上，在运营管理上的自信和谋划才是最重要的。
要具体剖析中医馆的问题，就必须先拆开中医馆的单元。我个人把中医馆分为三个单元模块。
1，馆长经营者
馆长经营者是中医馆的舵手和方向，决定医馆的走向和定位，但是现实的馆长经营者经常为没有病人发愁，为请不到好大夫发愁，为管理发愁，为经营生计发愁，基本都在忙于眼下的事情，很少能有精力来安心思考中医馆的未来走向的，也是现实逼迫。
大夫难请，好大夫更难请，请来了没病人，留不住，县域大夫资源更是竞争白热化，大夫都不好找，更别提什么标准，没有医术和疗效，其他也无从谈起。医馆的最终服务对象是患者，直接服务对象是大夫，有了患者，才能稳住大夫，有了大夫，才能留存更多患者，使得如何增加患者黏性，如何配合服务好大夫成为关键，好的大夫和好的平台默契合作，效果会更好。但是也要注意大夫个人品牌往诊所品牌的过渡。
最关键的是馆长经营者，还是要多提升自己，把自己从繁杂的琐事中抽出来，深入行业，深入圈层去提升和学习，一线的答案最实际，也最实用，但是首先是认清自己，认清医馆。
2，大夫
疗效是实践出来的，也是总结学习出来的，年纪大不一定意味着医术高，从业的长短并不能单纯定义医术的高或低。
另外医者仁心，爱心，耐心，从容心，也成为当下诊疗和留存患者的关键。
“所有行业本质上都是教育业”，这句话对于大夫而言，真是再贴切不过。中医药文化博大精深，源远流长，如何用疗效，用中医药文化，培养患者，教育患者，人和人之间会有性格等种种差异，但是文化是有普适性的，认可了文化，就认可了大夫，认可了大夫，后面的事就好办多了。
总结起来就是：你能医好病（专业了→疗效），患者相信你能医好病（营销→获得信任），让很多的患者知道并相信你能医好病（社群→转介绍）。
但是大夫也要顺应潮流，转换观念，传统的模式观念让一部分大夫思想根深蒂固，很难改变，其实也制约了很多大夫的发展。
3，患者
当下的患者有时候也是可怜的，由于自身缺乏专业的鉴别，被各种医疗广告诱导，常常跑了不少冤枉路，受了不少冤枉罪，花了不少冤枉钱，最好问题还是没有解决，有时候还被“医托”待宰，患者问题没有解决，而且从此对中医药也有不好的影响。
说白了如何让患者信任中医馆，信任大夫，解决问题，下来就好办了。
谈到这里，其实之前搞的中医药专业交流活动就是一个很好的实践，通过交流会，通过协会平台，让患者放心，让大夫放心，让老板开心，共赢利他的中医生态，医馆往平台化转型，诊疗功能往服务功能转型，重疗效体验，重反馈，这势必会成为一种趋势，当然这里也需要大家走进社群，走进组织，加入学习型的组织，观念的改变意味着一切新的开始，用新的理念把行业重新做一遍。（点到为止，具体见面细聊）
下来谈一下中医馆几大常见问题：
1，合伙制
合伙是非常考验合伙人的三观和人品的，当然也需要有好的合伙机制和分钱机制的制约，合伙是好事，可以发挥团队的力量，但是没有充分的团队信任和磨合，最好不要合伙，而且问题一般会出现后期，越到后期，矛盾越深。
2，外行指导内行
其他行业不景气，或者爱好中医药文化，加入到中医馆中来，之前缺乏对行业深入的了解，常常捉襟见肘，缺乏竞争的优势，还得加强学习提升，少交学费。当然外行也有做的好的，互联网人群的降维打击除外。
3，重资产模式
不是说重资产不好，但是不能超符合运转，起步的时候投入大，面积大，装修好，贪大求全，后继乏力，一步步沦陷。
4，过分依赖名医
名医是医馆的招牌，要有坐镇的，但是过分依赖名医，重虚名轻实利，不少开销太大，投入和产出不成正比。
5，诋毁他人
常常在不了解他人的情况下，吹嘘自己，贬低同行，非但不能相互借鉴，取长补短，也显得格局太小，不利于医馆的形象和发展，等等
今天，专业的人，将中医药行业带向更好，不专业的人，将中医药行业带向深渊（我深受其害）。我们是踏实做事的人，也是把中医药当事业做得人，相信通过我们的努力，会成为优秀，也能服务好更多的人。
