1.早会（不要活在过去，更重要的是活在当下，放眼未来）1h
2.电话邀约，约到3个。添加微信，确认时间和位置30min
3.上午4个家长试听，听李总谈单1.5h
谈单流程+老生转介绍，都表示需要和爸爸商量，家长比较关心的是学习的效果。用老学员的获奖情况和大致能达到能力展示给家长。
4.微信维护家长，发送绘本，整理视频30min
5.接待三位试听家长，一位奶奶两个妈妈。1.5h
奶奶带来的孩子很喜欢我们这里，一直想要报，晚上再次联系的奶奶，妈妈那边隔天联系，明天再约。奶奶也表示孩子该学习英语了。
另外两位全职妈妈，都做不了主，需要和爸爸商量，家庭经济情况应该不是很好，周末再约。
Bruce谈单技巧分享：
1. 问家长问题：
a. 对孩子的英语学习的要求
b. 家里人对孩子现在学英语的看法
c. 离这里远吗
d. 是否是全职妈妈
根据上面问题的回答去跟妈妈谈，不要上来就拽一大堆理论，因为你说了，对方也不一定能听懂
6.地推。2h
7.电话邀约，整理汇总例子。1h
共计8h
明日工作计划
1.早晚会1h
2.鑫桐10点，尝试催全款；心心开通APP权限。30min
3.微信维护+邀约30min
4.地推5h。目标15个例子，尝试去学校门口
5.汇总今日数据，整理表格。1.5h
共计8.5h
本周市场部目标
3个定金1个全款，定金转化本周目标雨雨和鑫桐先转化，齐齐过于调皮暂时往后约，心心家庭条件不是很好，暂时先维护，可以考虑转介绍。
今日工作感悟
最好的年纪不拼一把什么等到什么时候呢？李总在身体不适的情况下仍能调整到最佳的状态赶来谈单，我们需要更加努力。
