为官须读曾国藩，经商当学胡雪岩！

胡雪岩经商哲学

如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；

如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；

如果 你有天下的眼光，你可以做天下的生意。

商道即人道，信誉是人的第二性命。

以钱赚钱，不如以人赚钱。

处逆境易，因慎；处顺境难，因疏。

前半夜想想别人，后半夜想想自己。

八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮， 这就是会做生意。

掌握好嘴和耳，就掌握了整个世界。

生想到义，再去想利。

壹 | 拾金不昧入粮行

徽州自古山多田少，土地贫瘠，

为求自保不得已从事手工业和商业。

徽州绩溪胡里村山清水秀，龙峰耸立。

胡氏子孙枝繁叶茂，人杰辈出。

胡姓分三支，其中一支由唐朝李氏改之。

胡鹿泉便是唐朝后裔，属外来胡。

道光三年，胡鹿泉家第四个孩子出生了，

乳名顺官，后取名光墉

胡光墉自幼天分极好，机灵勇敢。

他8岁就开始给地主放牛，

10岁开始上了两年学，

后因父亲生意惨败，不得不辍学。

于是12岁开始又回归放牛生活。

三年过后，他已是一个头脑灵活的专业放牛郎。

有一天，他照常放牛。

刚好经过一个亭子，把牛放到山坡吃草后，

便走进亭子休息一下。

一进凉亭就发现有个蓝花布包袱，

经不住好奇就拿起来掂了掂。

沉甸甸的，随手便打开了那包袱。

一看，不得了，

包袱里一小堆首饰、金元宝、银子。

他心想，要是拿回家，

足够他与弟弟、母亲三人花上一辈子了。

但又想，失主丟了这么重要的东西家里肯定也不好过，

而且这些都不他的东西，再穷也不能要。

于是他决定在亭子里等待失主的到来。

他在凉亭一直等到太阳落山，

正准备牵牛回家时，

一个商人匆匆忙忙走进亭子。

那商人环顾了一下凉亭，便大声喊起来：

“完了，这下全完了。”

胡光墉上前与他对话，几句下来，

胡确认这就是失主，

便把包袱还给商人。

那商人姓蒋，开着杂粮行。

见这孩子秉性善良，人也机灵。

想收他为学徒，

便问胡愿不愿意当自己的学徒。

胡说要回去征求母亲意见。

回家禀明母亲后，母亲欢喜得不得了。

因为家中实在困难，孩子有机会外出闯荡，

她当然高兴，只是这孩子还小。

不过为了这孩子的将来，

她还是同意胡光墉到蒋老板的铺子当学徒。

胡光墉在杂粮行勤学苦干，深得蒋老板信任。

蒋觉着胡的名字太俗，就替他取了个字：

叫雪岩。

贰 | 仗义为人结善缘

一晃4年过去了，

蒋老板心知这胡光岩这孩子志不在杂粮行，

也有心为他指一条明路，

便把他介绍给杭州开钱庄的朋友。

胡雪岩回老家娶了媳妇后，

就带着老婆跟老母亲一同奔赴杭州。

在钱庄当学徒，

胡雪岩从“学生子”干到“跑街”，

再升到“出店”，成绩出众。

“出店”就是跑市场的意思，

负责把握市场行情，挖掘潜在客户，

催债送礼，这是钱庄骨干岗位，

得是个八面玲珑的人才能拎得清。

有一回，胡雪岩受命去收一笔死账。

债者人称“徐疯子”，是个书生。

这书生多年屡试不第，为读书也败光了家底，

还到处举债，继续读书。

可20多年过去了，他越读越迂腐，

眼看无路可走，便向钱庄借了500两银子，

想捐个官做做。

无奈钱花出去了，官却没捞着。

胡雪岩接了这事就得去追债，

他一路上都在考虑怎样处理“徐疯子”这笔老账。

来到徐处，发现几个莽汉正在逼债，

胡上前劝架，却被群殴。

幸亏有船经过，他才得已逃脱，

可“徐疯子”却被打死了。

胡对此既感慨又伤心，

他看徐的后事没人料理，

便出手把徐家收拾了一下，雇人将他下葬。

不料这番好意差点寻了麻烦。

没过多久，有个大个子就将他给绑了，

说是胡光岩陷害了“徐疯子”，

后来经旁人劝解，查明之后胡才得救。

原来那大个子之前受过徐疯子的恩惠，

知道是胡帮忙料理徐的后事后，

大个子给胡光岩跪下了，并赠予他一块玉佩，

还说要替徐疯子还那500两白银。

叁 | 慧眼识珠助书生

胡雪岩担任“出店”时，每忙完一天，

都会到香茶楼歇歇脚。

这几个月来，他注意到有个书生天天来茶楼，

但从不跟别人交谈。

那书生名叫王有龄，字雪轩，

乃书香门第，

到他父亲这代家已是家道中落。

他一心想为祖宗争口气，

为此不惜卖掉房产，捐了个“盐大使”的官衔。

但这终究是个虚衔。

王有龄的父亲为了给他补个实缺，

花光了家中所有积蓄，连饭都快吃不上了。

胡雪岩上前跟他交谈，

才了解到这些情况。

胡雪岩发现王有龄并非愚笨才考不中举，

而是因为他志向高远，不愿舞弄那八股文。

那天晚上，他们聊了很多，

由个人到社稷，由眼下及未来，

两人相见恨晚，便携手结拜。

此次交谈之后，

胡雪岩在想要怎么才能帮王有龄弄个真正的官做。

刚好第二天漕帮送来徐疯子那500两，

他便攥着那500两银票跑到王有龄家中。

这笔钱是钱庄追回的债，

是要还回钱庄的，不然胡雪岩会很麻烦。

王有龄知道这一层所以说什么也不肯要这钱。

胡雪岩一番安慰王才肯接受，

接下银票时王有龄当场给胡雪岩跪下了，

胡也赶紧跪下。

两个汉子流着眼泪向天立誓：

两人相知相交，患难与共，生死同心。

要知道胡雪岩这样做

相当于砸掉了自己的饭碗。

果然钱庄觉得胡雪岩太胆大妄为，

居然敢犯行规，就把他炒掉了。

这还不止，因为胡雪岩把债要回却不归账，

这是犯了行里信誉这个大忌，

再出去找工作时，

没有一个钱庄肯要他。

即使这样，他也不后悔，

因为他坚信王有龄前途光明，

他帮王渡过眼前难关，

将来王有龄必定会知恩图报。

其实他这是在赌博，

而且赌注是他那份来之不易的工作，

可他认为这是场投资，虽然风险极大，

但赢了回报更大。

肆 | 意外重逢办钱庄

一连在家待了数日，钱庄已经回不去了，

胡雪岩只能另行谋生。

他想着现在市场最缺的是粮食，

便约同乡一起筹划做起了粮食生意。

时常往返杭沪之间，

但日子过得十分艰难。

此时王有龄已被委任为浙江海运局坐办。

有一天，王有龄公干来到湖州。

湖州知府跟其他官员在一家妓院给他接风。

席间，有个姑娘过来倒茶，

那姑娘的手猛然抖了一下，

开水洒到王有龄身上，

湖州知府火了起来，

大声叫嚷要那姑娘向王道歉。

旁边的另一姑娘怕姐妹吃亏，

便把能说会道的胡雪岩叫了过来。

胡雪岩边走边向各位官员赔罪。

一进门，

王胡两人四目相对，悲喜交加。

当胡雪岩把那500两银子的遭遇告诉王有龄时，

王有龄当场气愤不已，

决定马上返回杭州为胡雪岩出口恶气。

但胡雪岩谢绝了他的好意，

胡认为凡事不能做的太绝，得饶人处且饶人，

何况这事确实是自己坏了规定。

胡雪岩的胸襟让王有龄更加敬佩他。

接下来他们谈到了漕粮大事，

胡雪岩替王有龄献计献策，

最后决定由胡雪岩出面帮忙调度漕粮。

这件事胡雪岩办得十分漂亮，

为此，王利用手中70万两官银

帮胡雪岩开了一家钱庄，

之后两人一直肝胆相照，互为表里... ...

伍 | 结语

胡雪岩一生目标远大，

情商极高，

为人处世立求圆滑，

做事更是认真到极致。

他敢赌敢拼，

哪怕赌的是身家性命，

也丝毫不惧。

做事极致认真为他将来从事的行业

打下了极其重要的基础。

为人处世的态度为他赢得机会，

仗义豪赌的博取精神

为他送来一场东风，

步步为营让他的事业不断上升。

他的一生极尽繁华，

最后却被革职查抄家产，郁郁而终。

他的成功在于官家势力的结营，

他的失败也在于官家势力的错判。

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