0922 （Day6）
书名：《细节：如何轻松影响他人》
我是一名受试者，就是参与各种实验的群众，为大家提供真实可靠的体验，说说最近我参与了哪些有趣的体验。
001【点评，当天即可】
当我拿到这份资料的时候，着实让我惊讶一番，这不是人类天天的烦恼吗？晚餐去哪吃？
这份资料是关于餐馆的点评，其中包括3个选择：
1.“乔家小馆”的正面的、负面的点评，
2.在1的基础加了这是今天就餐写的备注，
3.“迈克餐厅”的中立食评。
与我一起受试的人都跟我一样，百分之百选了第2。
如果商家掌握了这些，那么他们的生意岂不是财源滚滚？
我暗暗记住，如果做生意，邀请买家当天写点评的时候，一定要加上消费时间。
002【期限，不宜太长】
还做过一个有意思的评估，直到做了这个评估，
我才终于知道我的礼品卡为什么没时间去消费。
这个评估是关于一张礼品卡对我的吸引程度，
卡的价值是一模一样，区别在于有效期，一个是3周，一个是2个月，毫无疑问的我选择了更长的那个版本。
然而结果却与预测相反，拿短期卡去兑换的人数竟然是长期卡的5倍。
我牢牢记住，期限给的太长，响应度也会大打折扣，毕竟这年头，谁不犯拖延症呢？
003【说服，提及个体】
“老板发出的那个帮助40名学生的捐款调查，你打算填多少呀？”一位同事问我。
“100，你呢？” 我老实回答。
“我捐了300。”竟然比我多。
“你怎么想捐那么多？”我吃惊问到。
“捐款页面提示的是：‘如果只帮助一名学生， 你愿意捐多少。’然后我就填了这个数。”
听完同事的解释，我心想，老板这次又是参与一些测试，因为我的调查界面只有：如果要帮助全部40名学生，你会捐多少。
我深深记住，如果要说服别人较大的请求时，可以让对方先想单个较小的个体。
