1- 用户分享基于两点：

第一个叫物质奖励，

第二个叫精神爽点。

2- 什么叫物质奖励？

像分享送券，就叫物质奖励。

比如：瑞幸咖啡。

来喝我的咖啡，免费给你十张券。

你把这十张券分享到朋友圈，让你的朋友领这十张券。

他们领了，他们来喝咖啡，你的券就会激活。

再比如：滴滴打车。

你打了车，我给你50的券。

50的券不是给你一个人，是五块分成十张。

你发给十个朋友，你的朋友用了这个券，你的券就会激活。

这属于靠补贴做客户的复购。

物质奖励的目的有两个：

一是培养用户习惯，让他复购，让他上瘾。

二是用户主动推广，让他的朋友圈变成你的客户。

3- 什么叫精神爽点?

用照片或视频，帮用户记录下他的高光时刻，让他忍不住发圈炫耀，这就是满足精神爽点。

比如：你去露营，滑雪，蹦极。

有高清相机帮你录下来，做成照片和视频送给你。

再比如：孩子上台演讲。

有相机拍下来，剪好视频送给家长。

用户之所以不分享，是因为你拉低了他的段位。

没人愿意分享产品。

用户只愿意分享他自己的高光时刻。

人都是有虚荣心的，所以朋友圈才变成了淘秀晒的场。

朋友圈晒的是优越感，晒的是生活方式，晒的是精神爽点。

让用户发的朋友圈被人羡慕，这才是有效触达。

所以，用户为什么会分享？

因为，你拉高了他的逼格。

学点儿营销，少走弯路。

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