决策的错觉和陷阱
人们在决策过程中的偏好顺序会随着选项的表现形式（如概率、金额等）的改变而改变。
不确定或易变的偏好导致的不合理决策会让人付出昂贵的代价。
endowment effect：当一个人一旦拥有某项物品（即使不是什么了不起的东西），那么在他眼里，该物品的价值会顿时高涨到没有那项物品的人所认定的两倍。
维持现状的偏误：人有维持现状的偏误。为了打破人们与生俱来的维持现状的倾向，麦房会浑身解数让物品看起来比实际上更物超所值，诱导买房消费。当回过头来综合思考以前从未深思就决定的事情时，才有可能结合不同的角度做出最佳的决策。
为什么无法及时终止亏损？沉没成本（sunk cost effect）。如何破解：告诉自己：我不惜付出任何代价，继续。。。（冷静思考自己所选择的结果会带来的代价及对将来的利益的影响。
赢家诅咒（the winner‘s curse）：由于信息不对称，买家只能靠主观猜测，所以会带来判断失误；赢家自负，求胜心切，志在必得。（最好的方法：拒绝选择；或者先让赢家买走，然后做空赢家；普及“赢家的诅咒”，谨慎求实。当竞争对手越多的时候，越需要冷静，不能盲目冲动。）
沉锚效应（anchor effect）：偶然出现在转盘上的数字，与问题的答案毫无关联，却成为人们回答问题的锚，之后再怎么调整，也只是在参考点附近打转），应用如商场一年四季的打折。
先入为主的认知陷阱
只要我们事先掌握人在认知上容易落入的陷阱，就能让自己的判断和决策接近最佳（即合理的）决策。
风险：能以概率预测的危险。
不确定性：无法计算发生概率的危险，亦称knight（frank knight）的不确定性。
思考的快与慢：
大脑会尽快地、单纯地凭直觉做出判断。易导致经验法则的谬误
代表性（representativeness）：把大家认为典型的特性当作判断的标准。与此相关的谬误：企图从随机现象中找出规则、忽视样品的大小（小数法则的错误）、对回归平均数的错误理解。
联结错误（conjunction error）：认为两件事情同时发生的概率比其中一件事情发生的概率大，是不符合概率运算的典型逻辑错误之一。—思考的快，捷思
媒体攻势也会诱导人们高估某件事情的发生概率（如坠机事件、禽流感蔓延）。
小数法则：虽然某事件（重复发生的现象非常类似）只发生几次，但许多人依然会凭着过少的样本去推测其发生概率。小样本中某事件的概率分布并不等于其总体分布。又如气候变暖，全球气温呈逐年上升的趋势，并不能就此断定明年一定会比今年热。
回归平均数：人们过度解释巧合、期待反败为胜的球队继续表现优异、股票继续上涨、孩子和父母长到一样高……
赌徒谬论：认为随即序列中某件事情的发生与之前发生的事有关。如轮盘赌
视错觉。具有普遍性的认知谬误，偏离了每个人都认为正确无误的合理性法则。
传统的合理性模型：
part 1: 研究演绎推理的逻辑学
前提-》结论
注意：即使结论是根据作为事实的前提得出的，也未必能符合客观事实。（归纳推理）
part 2: 在推理研究上扮演重要角色的概率理论。
part 3: 合理决策理论：“经济人”
合理决策理论认为，经济人在决策时会保持一致的优先级。但实际决策中常伴有风险和不安。
因为知道结果的概率，所以担心风险。
因为事先不知道各种结果出现的概率，所以感到不安。
因此，常见合理决策理论为期望效用理论。
换个角度，决定大不同
合理性的黄金定律中的重要原则之一：事情不会因为表现方式的不同而改变。
但实际生活中，人们会不自觉地忽略没有显著特征的信息，而根据清楚的数字信息下判断、做决定。
framing effects：许多人对提问的方式非常敏感，提问方式能左右人们的抉择。
关注存活人数：人们会小心翼翼，规避风险，让更多人存活下俩；
关注死亡人数：人们不希望死亡人数增加，反而愿意冒险。
对于金钱亦是如此，投资获利概率越高时，人们下手越谨慎；一定会赔钱时，反而愿意承担风险。
选项提示赚钱的金额时，人们偏好稳赚；提示亏损时，与其选择稳赔，宁愿赌运气。（情绪会干扰大脑的运算）
为什么老是在亏钱？
人在短期内对于自己的失败会有强烈的懊悔，可是长期来说却经常懊悔自己没有做某件事。（regret aversion）
loss aversion：同等损失造成的痛苦，远超过同等利得带来的满足。利得越多，满足感增加的幅度越小；损失越多，痛苦加深的幅度越大。
投资人选择：比较现在股价和当时买进的价格，以此判断盈亏。若高，则赚到了，未来回避股价可能下跌的风险，就会想着尽快脱手。
普通人：卖涨的，留跌的。当人们处于亏损状态时，对待风险的态度就会改变。因为不想稳赔，就会想着如何回避风险。但实际，越亏越多。
false omission：忽略了第三遍两而容易导致人做出错误的论断。
人们常因为不想后悔而无法当机立断，因为缺乏自信而畏缩不前，即使能改变现状也不付诸行动，但没有注意到，其实“不做决策”也是一种决策。
有关金钱的错觉
物价上涨是最不公平的税金，无视人的所得高低，一律影响所有人，给穷人带来的打击往往很大。
名目数字和实质数字交互作用
人对于自己薪资的满足程度并非取决于薪水金额的高低，而是与同事比较的结果。
“社会比较”对于人的决策影响重大。“我们的社会生活并非基于绝对有利的立场，而是基于相对有利的立场。”
无论是获利还是亏损，当金额增大时，人的喜悦或懊悔的主观强度会开始减弱。获利和亏损金额较大时，大多数人的反应会比较迟钝。
人们在面临获利时往往追求稳健，回避风险，而面对亏损时，很不甘心，容易冒险。
人在亏损时内心的悔恨和不满更加强烈。
赢钱感受到的满足感小于亏损同等数额的金钱所引发的懊悔感。
客观和人的主观认知之间存在差异。
