时间进入到2020年的5月中旬，以往这个时间段大部分卖家已经将店铺报名参加Prime Day的产品悉数发往FBA仓库，就等着7月的大促回笼点资金。
然而今年的5月大部分卖家思考的问题除了延后的Prime Day，还有应该布局哪些品类来应对消费者生活和工作习惯的改变。
几个10年经常逛的论坛，讨论应对疫情选品的话题参与者众多，所以10年也想写些什么，希望能给到亚马逊新人和其他亚马逊从业者一些参考。
2020年年初至五月，健身器材类，个护类，办公家具类，厨房家居类，宠物类以及防疫相关、空气净化、水净化等等健康相关的品类都有超100%增长的趋势。
但其实上述除防疫相关的品类，其他品类都属于红海类别，大部分中国卖家涌入这几大品类，僧多粥少，是越来越难做。但是10年的前几家公司的业绩都在疫情期间暴涨，几个主要站点的运营人员奖金拿到手软。
我想除了成熟的运营手法，和他们的选品思路也是有很大的关系。10年先举几个案例，看看大家能否得到一些启发。
北京时间2019年9月11日凌晨1点：在史蒂夫·乔布斯剧院iPhone 11，iphone 11 pro，iphone 11 pro max发布
10年以前公司是做iphone周边，所以对这款新品的发布格外敏感，早2个月就开始开模布局这款产品的手机壳。大家都知道iphone手机壳这个类目是很多人都不敢触碰的品类，门槛低，贴合时尚，Mkeke，TORRAS，Jetech, Spigen，ESR等等行业翘楚，地位不可撼动。
Mkeke（定制VP始祖），TORRAS、Jetech、Spigen，ESR - 刷！这几个品牌是争夺透明壳的头部卖家，凭借着粉丝群体，黑科技，测评资源体系还有感谢卡，新品上架1个月-1个半月评价基数在300+，甚者1000+（按照留评比例最起码一个月刷了1500-2000单，白花花的银子哎）。当然他们的产品质量肯定是最优的。顺带再抢夺下手机壳类目其他类型的市场份额（磨砂喷油、硅胶、三防、背面时尚图案）。
完全没有入局的空间哇！怎么办?
随之而来的就是10年第一次见到产品调研表！！
手动采集500-1000+产品（现在用软件采集了，工程量太浩大），列出各个详细参数，进行数据透析，分析各个卖点的SKU占比以及这些拥有这些卖点的SKU市场份额占比。一一排除，最终真找到了一个款式：量是透明壳的3/5，有一定的外观专利，有且只有5个卖家在卖，且只有一家有外观专利的卖的最好，办他！
我的天呐！中国最不缺的就是模仿和创造，你有专利没问题。公司找了一家专门设计创新外观的公司，设计了几套方案，选了一套最优的，开模，上架，刷！！
哈哈，他们成功了。然后又开了一套模，也成功了撒。大部分人进手机壳类目，都觉得没啥成功秘笈，刷他个昏天黑地。然后就是10年同事总结的：高调进场（半个月200+评论）- 勉强支撑（iphone新品发布一个月，排名维持在消费电子3K-4K）- 黯然离场（删评价，排名到了20K之后）。
产品木有差异化，怎么打的过资金雄厚，粉丝群体庞大的大卖？那些大卖会让你成长起来吗？
亚马逊早就进入跑马圈地的时代，从上游供应链垄断到下游恶意竞争，你如何从这个红海市场分一杯羹？靠的不是模仿，而是创造（有点打脸！先模仿后创造）！
所以红海选品：
第一：永远不和头部卖家竞争（如果你的头部卖家市场占有率7成，但是功能，外观和评论基数都是很平凡或很少，那就上啊！）
第二：尽可能做详细的市场调研，分析各种参数占比，接着组合各种参数，找到未曾有人做过的或者做的人很少的参数组合，干就完了（相信自己的判断，因为客户的需求和审美是千奇百怪的）
第三：抓住每个流量爆炸点或切入时机，辅以适当的运营手法（运营手法后续分享，不是刷就完了），加上2分的运气，分一杯羹也够吃半年
2019年10月29日：新一代苹果耳机问世，airpods pro，它的前面2款耳机销量只能说勉强可以接受，但是随着airpods pro的问世，美国和欧洲的果粉似乎非常满意这款耳机（主动降噪功能确实吸引了很大一批客户，10年也入手了一个，带上之后整个世界只有你和音乐）。
彼时的美亚和欧亚卖家都在争夺iphone 11手机壳的市场，无暇顾及这款耳机的周边。
机会出现了，10年的这家公司的一个做美亚的运营朋友是苹果的忠实粉，他发现这款耳机功能非常强大，国外的搜索趋势猛增，新闻资讯和测评网站对这款耳机的评价度都很高，且这款耳机和耳机盒都是纯白色，不耐脏。最主要的一点，美亚和欧亚上完全没有这款耳机的耳机壳。
公司的领导层和供应链体系反应速度也是相当快，当时的局面是，多家亚马逊卖家也开始关注到这款耳机的耳机壳，但是工厂并没有反应过来，所有的原料采购需要周期，模具的制作，调试还有后续的批量生产都需要时间。一个月是这几家工厂最快的速度了。
大部分卖家遇到的问题是：我有需求，但是工厂生产不出来。所以你会发现airpods pro case上架的listing第一批货到的时间都在11月末，其中ESR是欧亚布局最迅速的，但是他们拿到的第一批货由于模具调试不准确，出现了偏差导致listing差评不断，这是后话。
美亚市场的卖家是最勤奋的！也是行动最迅速的，但是10年这位朋友通过公司的长久合作的成熟供应链体系，做出了几年前市面上流传已久的30天打造爆款
1. 2周进行3次模具调试，契合度98%；
2. 第三周第一批200+货到FBA仓；
3. 第四周-第五周日均出单50单；
4. 第六周-第七周日均出单80单；
12月份借助圣诞节开始进入爆单节奏：日均300+订单，圣诞节前2周，达到顶峰800+订单。
现在排名稳定在aipords pro case众多产品前6。
也帮助他和另外做iphone 11手机壳的同事拿到了15万的年终奖，啧啧！
借助美亚上的成功，11月底10年公司布局了英法德三个国家的airpods pro case，此时美国跑了一个月的数据，模具进行了第四次调试，待我们上线时，做airpods pro case的只有ESR一家，且是这种模样：
经过一系列的操作，UK，DE，FR时常能处在airpods pro case的第一位，此时的亚马逊就和16年一样，很简单就上去了，一点运营压力都没有，反倒是货不够卖了。
1,2月份开始基本就稳定在榜首了，60天打造BS产品，可还满意！这真的是可遇不可求的产品，那你说他入门门槛高吗? 运营手法高吗？
所以这就区别于Amazon选品思维之红海选品（一）的选品思路了：
1. 时刻关注美国和欧洲的爆点，新品的发布，新科技的出现，往往都会带来一波巨大的需求；
2. 经常浏览国内外众筹网站，你会发现很多脑洞大开的产品，而我们中国的工厂体系又是如此的niubility，例如之前的扫地机器人，定义了一个新的领域，也创造了很多模仿和超越的品牌，还有Bluedriver；
希望这两个案列可以给读者一些启发，Amazon上最缺的还是那个最性价比最符合客户需求的产品。科技创造未来，选品定义你的上线！
