每一个跟你看房子的客户都是准客户，这样冷的天里谁没事会约个经纪人四处逛荡，但是客户的需求也分轻重缓急，如何判断出客户的意向才是多应该思考的问题。房产经纪人都知道客户基本上都是从网络渠道来的，每个经纪人每天做好网络是首要任务，在这个信息繁多的社会里，发什么样的信息就吸引什么样的客户，所以你做什么样的业务就发什么样的信息，这话听起来有些绕，但你明白这个道理，做业务时就会更有方向。
客户看到你的信息感兴趣才会联系你，能做出吸引客户内容的经纪人也是要花些心思的，而大多数懒癌晚期的经纪人都更喜欢复制粘贴，以至于网上会有许多重复的信息。经常更换一些内容多发掘客户的兴趣点，做些巧妙又自然的改变，也许会产生出其不意的效果，房产经纪人要多看别人的帖子，多学习优秀的内容，多思考吸取有价值的信息。只有客户感兴趣了销售人员才能抓住客户的特点，遇到喜欢适合的房子客户都会希望可以拥有它，当然也会做出对比，房子看的多了客户也容易挑花眼，最后选择一套超出预期的房子也是很有可能的，这就要靠有经验的经纪人去引导。
当客户经过对比，也参考了专业人士的建议，根据自身的需要和资金预算，选中了一套房子时，经纪人要把握好客户要成交的心理去逼单。这个时候你可以告诉客户他看中的房子可能快没有了，再给他找一套其他的，这样一讲只要客户是有意向，他要房子的意愿反而会更强烈。从开始找房子到遇到合适的，程序听起来是很简单，但这也是客户一个复杂的思考过程，找房子累的不仅仅是身体更多的是心理。所以当你察觉客户有做出决定的苗头时，要尽快出手，让客户连后悔的机会都没有，你才会不后悔。
