激励水平=期望值*效价，也就是绩效的可能性*奖励的渴望度。
利用期望理论激励员工的三个步骤。第一步，解决努力和绩效的关系，也就是可能性。可以通过确定指标时确保80%的员工能完成最低销售指标。第二步解决绩效与奖励的关系，可以称之为关联性。千万不能是大家好好干，我不会亏待大家的，这种模糊的关联性很难有激励效果。第三步，解决奖励和需求的关系，也就是渴望度。可以参考马斯洛需求理论和双因素理论。
让员工自己提交目标及激励计划倒是个创新的想法。
上下同欲者胜
营销漏斗
073：5月27日课感悟：期望理论
最后编辑于 ：
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
推荐阅读更多精彩内容
- 第五项修炼，彼得·圣 （新世纪最新扩充修订版） 2009中文序 领导人就是占据权位而自动出现的；必须拥抱领导的“...
- 01 对于跑步我想问的有很多 跑步对于大部多数人都是再熟悉不过的运动，它是随停随止，基本是随处可跑的一项全民运动。...
