午睡时眼皮子一直闪，脑海又像跑马灯一般过项目——
下午重点要搞深圳汽车的服务方案，要追问四川设计进度和绍兴内部决策。有个大活儿要费点时间，辽宁的锂电池项目。对了，可别像南昌项目一样盲目报价了，要综合组织架构，决策流程，要找到拍板人，影响人，要知道同行报价，要有线人。。。
四川广汉项目更重要，已经见了老板，现在是关键的价格谈判阶段。报价要考虑分开做或者一起做都能包的住，还要预留一点点空间，同时不能让客户觉得高的离谱。。。
我知道是早上喝咖啡的缘故，每一周的中午很难有睡得着的时候，哪怕是和其他工作日一样，只有20分钟的睡眠时间。
今日丢了南昌设计和滁州工程两个单，有点受挫，但也能理解，这两个项目并没有花太大精力，也做了复盘分析，正好这些经验的吸取可以用到目前正在谈的几个意向项目上。
做业务，抗压能力真得强。
知道没选我们——马上电话沟通原因——挂断后反思原因——写丢单分析——写吸取经验——马上用到下一个项目上。
全程不到1小时。
抗压力重要，复原力重要，学会翻篇也重要。同时，客观分析，理性看待，切勿陷入之前般消沉的主观臆断和盲目自我否定（我就是不适合做销售/我太垃圾了/我干什么都不行）。
另外，今天学到了一句话：焦虑的睡不着，那就不要睡啊，起来干活。
21:50
