人穷不能志短，LP，你要记住，多么贫穷的日子你都会经历，只要还有梦想，即使见识过白眼，见识过无赖于难缠。各种刁钻，往后生活都要一一品尝，不是有钱，或者没钱这么简单可以概括的。                                    LEEPS  写于2010年

晚上和一个朋友闲聊天，他叫小云，阿里巴巴上一个很有名的外贸电商的老板娘。扬州人，现在和我是同行，做服装生意。

她说起她的人生梦想，一年看一场周杰伦的演唱会。

我知道她很喜欢周杰伦，每年只要周杰伦国内开演唱会，不太贵的会，每次都一定会去看。她说说起她和老王刚创业那会儿在常熟做服装，一份盒饭两个人分着吃的日子，对比如今有了孩子，有了豪车和豪宅的生活。

不知不觉想起了我的过去，于是我跟她说起了我的故事，

不知道会不会有人有兴趣听一听。

我最惨淡的也是最自豪的日子是从07年开始的，从乡下一个寄宿的学校回来城里，那时候每天都很迷茫，不知道未来的路在哪里。

回到城里身边一下多出来很多家庭条件很好的大学同学，那时候真是年轻啊，觉得不管干什么，只要能追上哪怕是接近他们的生活，就是我最大的梦想，后来很多年，这也是我全部的目标和动力。

08年奥运会，所有的体育品牌在国内市场空前火爆，就连彪马，卡帕，安踏这样的二三线品牌都一家一家的开店，

那时候，真是运动市场最好的时代，我在阿迪达斯工作，虽然只是打工，但是亲眼见到了那个最牛逼的时候，随便一个实体店铺，一个月就有100多万的销量。

09年辞掉工作，带着我的机灵，开始了做淘宝的日子。那时候应该是短暂的二十多年人生里最苦的啊，完全不懂电商的我，辞了工作，把自己关在家差不多3个月，每天对着电脑，在淘宝大学里学习者电商，P图，水印，后台代码，各种软件，各种工具。每天上货，积攒信用度，兢兢业业的接待每一个旺旺上的顾客，那时候出门一定要装个智能手机，几乎24小时挂着旺旺深怕做过每一单生意。好不容易有个女朋友，也因为我爱淘宝胜过约会，无疾而终了。

10年是一个崭新的开始，我有了自己的工作室。天天跟别人吹梦想，每天睡觉都觉得很快自己要成为第二个马云。我记得我第一次去咖啡厅就是见一个客户，没有资金没有销量的我，傻里傻气的跟人家看了几个小时梦想。呵呵，最后居然说动了别人。稀里糊涂搞定了滔搏运动的代理。然后从河南叫来的小马，从武汉叫来了小豹，带着两个兄弟开始了那段最穷最辛苦，现在回想起来也是最自豪的日子。

那年第一次出远门去武汉见一个华中的大客户，你知道那种从来没出过省的人第一次做高铁那种激动和期待吗。我清楚的记得某个下午忙完所有事的。两个人跑到黄鹤楼顶上时候的雄心壮志啊。后来虽然跑遍了大半个中国，再也没有第一次那种心境。

记得工作室刚开始做的时候，我有个小电动车，每天骑着它穿越城市的车水马龙，大街小巷。一天几十公里的跑每一个商场提货。后来电瓶被偷了，我就大冬天穿着棉袄棉鞋用腿跑。

网上买来二手打印机，每天和小马打包，下单，发货。脑子每天想着怎么挖来更多的客户，卖掉更多的货。 那时候每天都会等一个连云港大客户订单到半夜两三点，我就是从那时候烙下了晚睡的坏习惯。

整个2010年，我做了差不多500多万的销售，利润很可怜只有一个点。扣掉房租人工，其实没挣到几万块钱，但是我真的觉得很了不起，真的。因为这500万的每一分钱都是我一笔一笔银行转账，一件一件去把货拿回来，发往全国各地。

那一年我21岁。青春年华，手腕和手掌上都起了茧子。怎么来的。打字和打包打的。皮肤晒成酱油一样的黑色，记得那时唯一一次剪掉了很多年的长头发为了省精力剃了个假光头。

那年夏天，为了省钱，跟别人合租睡在最小的一个小仓库里，房间里除了货架就是一张破床，夏天热的浑身红疹，屁股上都是长期做在电脑前热出来的水泡。我到现在清楚地记得后来一个兄弟来我这玩，看不下去了，第二天给我买了一台小电风扇送过来。

10年我带着小宇开始第一家实体店，那时候正能量爆炸的我们跑遍了全程所有的市场，最后选好了地址，凑够了钱，开起来第一家店。虽然物是人非，但有件很好玩的事，我实体店开业第一天的第一个顾客进来买了一双开口笑，后来我一直记着他，直到今天6年多时间一直买着 穿着我们家的衣服鞋子。每次我开玩笑都说他是天字一号顾客，心里一直想着以后生意做大了，要好好回报他的信任和支持。

11年以后的几年，每年都有100万左右的销售，也确实挣到了一点钱。陆陆续续，开了第二家店，第三家店。开第三家店我有喊来了二师兄，现在店里的小伙伴们应该很多都只认识二师兄不认识李老板了。当然二师兄真的很能干，也是这么久以来在我身边最久的。做生意这么多年以来，以前很多带出来的人，我的网店客服有的自己做淘宝做到了金冠卖家，我的店里员工有的自己开店做的比我还好，兜兜转转一大圈就剩二师兄还在跟着我取经。

那时候的二师兄天天说我抠门，说我省。结果现在他自己买房买车过上日子了，比我还扣，比我还省。

这么多年养成的习惯啊，因为工作关系，我们这行都这样，很多年没买过新衣服，穿的都是顾客退回来的售后，或者下次，衣服不是没拉链，就是没扣子，要不就是却口袋。鞋子经常一只脚40码一只脚41码，搞的我现在从39码的鞋子能穿到42码，衣服从M号到XL都能穿。

有阵子，我最开心的事情就是去店里，店员告诉我什么鞋子坏了，什么衣服是次品。因为我都得拿回去穿啊。。。。

12年第一次跑长途出去拿货，还记得吗，那时候我们五个人开一辆小polo，从合肥到江苏，跑遍江苏又到上海，从上海又开到浙江。基本上在江浙沪的服装基地跑断了腿。

现在想想就是真跑断了腿，也值得啊。

后来的事情，太近，目前应该还不会忘。就不回忆了。

这几年也即是起起伏伏买了自己喜欢的房子，喜欢的车。在银泰，之心城开了第三家第四家店。

可是生意越来越难做，又一家一家的关店。。。25岁那一年终于为了梦想开了自己的公司，结果又因为现实一年后关了它。

是的，那时候我以为我彻底完蛋了，我倒闭了。整个人懵逼了好几个月，看着所有平台业绩各种下滑。

最后，我逃避了。我开着租来的破车，一路浪荡去了云南新疆 西藏 甘肃。离家两万公里，春天结束的时候，我又回来了。

回来见到二师兄第一句话就是我们做微商吧。

于是我彻彻底底成了一个微商，去年下半年基本打好了基础，也覆盖了省内很多二三线的区域代理。今年应该是业绩爆发的时候了。

你看，春天正好，时日尚早。到年底我在跟你们说说微商这几年的体会吧。

这么多年，回想一下，真想不到我曾经是这样的人。

为了一单生意可以大夏天从CBD走路到元一拿货。

为了一个客户，可以四点钟吃过饭，五点钟买票杀去上海直奔饭店喝酒喝得想死。

为了留住一个人才，我每天苦口婆心跟人家谈人生谈理想的给他们洗脑。

我记得我以前写过一篇文章，是很多年前我跟小马第一次去一个仓库拿货被别人白眼的故事，那时候回来难过了好久，后来不断鼓励自己坚持下去。

我记得第一次再微博上听到别人传播说我们家货品不好，我很自信的告诉她，想承受多少赞美，就经得起多少诋毁。

我记得，那一年夏天，我20出头，浑身正能量，也是一个阳春三月，我开始了自己做生意的旅程。

多年以后，同样的春光，同样的处境，那么，你要坚持啊更加要努力啊。

这么多年来的创业，我并不遗憾，曾在本应该天真浅薄的年纪老成，因为我已经懂得，只要有永不停止的渴望，你就会永远年轻。

我还有很多梦想，以后，我还要换大宝马，住豪宅，还要让我儿子当富二代呢，我还要带你们过好日子呢。

新的开始，也愿你们有永不止歇的渴望啊，永远年轻，去做自己喜欢的事，工作起来不惜力，爱起一个人来不要命，真真心心做自己。

愿我收拾好心情，继续活得漂亮带劲儿！

共勉，每一个还在关注我发展，跟着我吃饭的人。

谢谢，每一个支持我梦想，照顾我生意的人。

BYleeps  16 03 20

写于没去成的权志龙演唱会