1，
社区竞争，表面上的秘诀在于“多、快、好、省”。
早上6点，我去跑步。小区门口的钱大妈，两个店员已经在理货，门口堆着成箱的水果蔬菜。店里要前天在系统里下单，订今天的货。由钱大妈总部统一发货到店，店里再进行打包和上架。
我们俩口子，周末常去东湖六区门口的钱大妈买菜。
一是近。
钱大妈定位为社区生鲜店。和传统大卖场与农贸市场比，社区生鲜店在社区，离消费者更近。能够在小区门口买到菜对她来说比省几块钱更重要。
二是鲜。
钱大妈生鲜超市，店铺面积只有便利店大小，门店开净，没有异味。凭借着“不卖隔夜肉”的口号、阶梯式打折的营销手段和聪明的选址策略，日日清空，鱼，肉有保鲜盒包装，赢得了街坊的喜欢。
三是省。
但是白天去买菜，在他们店里的肉菜比农贸市场贵30%～100%。对价格不太敏感的年轻人，只图方便。
我父母偶尔会晚上去钱大妈。
晚上八点二十五分，钱大妈的店员在收拾一天卖剩下来的货品，货架上空荡荡的。
虽是即将收市的时间，店里却挤满了人。每个人都挑好了肉、菜，却没有一个人结账。大家都在等着八点半的到来。店里的生鲜产品从晚上七点开始打九折，每过半小时再继续往下打一折，直到十一点半免费赠送。
2，
钱大妈背后的现金流。
加盟商李平表示，2万商品预付款，3万品牌加盟费，4万品牌保证金交完，和钱大妈签订了为期3年的加盟合同后，故事才正式开始。
30平米的店，5000元一平米的装修标准，光装修花了15万元，包含门店经营设备和陈列道具及门头招牌。
门店租金押一付六，每月4000元，租金28万元。不仅如此，开业半年以上的店，钱大妈会抽取每日19点之前的营业款1%-1.5%作为管理费。算到这里，开一家30平米的钱大妈，手上至少要备50万左右的现金。
房租4000元，水电每月3000元，杂费2000元，门店人员配置1+2，一名店长，2个店员，人工成本约1.5万元，每月运营成本约2.5万元。每天要做到5千元，才能保本。
选择好一个1000户左右的大型社区，做到这个水平，一点也不难。加盟商说道，开业3个月，他的门店通过微信群，团购等方式都能做到客流量200+，客单价30元左右，月销15多万元，商品毛利率约为30%，扣除租金、人工、物流费用、拉新和营销费用后，净利润率可以达到7%。
3，
穿过现象看本质。
热闹的门店是资本市场讲故事的道剧。
资本从来不缺席好的模式和好的品牌，钱大妈一直被大消费领域的投资机构青睐，这就包括京东旗下的投资基金，启明资本。包括高榕资本，弘章资本，和君资本在内的众多投资机构，已经完成对钱大妈的5轮融资，最新一轮融资发生在2019年底，钱大妈完成了近10亿元的融资。
在2020年的门店翻倍开出，这也是疫情之下，钱大妈埋头苦干和成功复制及验证的模式。
钱大妈计划今年在香港上市，集资4亿至5亿美元，并拟在上市前的一轮融资中筹集20亿元人民币，使其估值达到250亿元人民币。
8年间，从东莞走向全国，从一家店到突破3000家店，是万亿生鲜市场里一道独特的风景。
