2020年6月份，刚刚离开学校的我，怀着对未来的憧憬来到了新东方这个大家庭，刚入职的时候是个业务小白，内心既忐忑又紧张，经过一个多月的学习和成长，逐渐占据小组C位，感觉自己非常的幸运，因为这都离不开经理和组长及同事们的帮助与支持。
在入职的前几天，在不知道如何引导家长购课，业务开展一筹莫展。我想到组长说过的话，你只管努力，量变是会引起质变的。于是我开始提高了自己的外拨次数，平均我的通话次数达到500以上，通话时长能达到5个小时左右，简单的事情重复做，重复的事情用心做，在和众多家长沟通当中，我也逐渐的找到了适合自己的话术，了解家长和学生的想法，能够站在家长和学生的角度思考问题。慢慢的单数也在从日均20单以上达到30单以上，最高一天的单数达到60单左右。
截止目前入职一个月零10天累计1080单，这一个多月走来实属不易，我也曾怀疑过自己是不是不合适，我也想过放弃，日复一日的拨打电话，声音逐渐沙哑，喉咙发炎，每天都要吃好几粒西瓜霜。有时候一上午都没有成交几单，我也曾困惑过，但是我不甘心也不愿意放弃。我相信自己可以，我利用可以利用的时间，减少外出，想多省出时间多打几个电话，哪怕多打一个就多一份希望，最终很多次又在晚上绝地反击，达到三四十单。我喜欢这种感觉，不断突破自己，不断成长进步。困难总是有的，年轻的时候不经历一些风雨怎能成长，所谓是不痛不痒不能成长，难点即是突破点，痛点即是成长点。我相信不断努力和拼搏，会取得好的结果。
当然这份工作对我来说不仅仅是业绩上的满足感，更有精神上的，记忆最深的就是一个贵州的小女孩，在和她的沟通当中，得知她们家住大山里，妈妈去世了，家境贫寒的她跟着爸爸生活，她很想报我们这个暑假班，但是不想给爸爸压力，于是在我的了解下，我帮她报了两科语文和数学，直到现在这个小女孩还时不时的跟我分享他的学习生活。我慢慢明白通过网课学习，可以让更多的学生接触更好的教育，而知识真的可以改变命运。
在面对家长的时候我是一名老师，可以给孩子的成绩提升再来一次机会。同时在公司这个大环境的时候，我又是一个业务参与者，当我拼劲全力不断成长的时候，结果其实也没那么重要了，因为他总不会太坏。我的座右铭就是：不以年纪论实力，全靠努力与拼搏。
