做过亚马逊的小伙伴比较清楚，亚马逊并不是一个对新手友好的平台，也不是一个熬资历的平台，只会上传listing靠时间熬是做不出来效果的，选品和运营不会，店铺就一直做不好，结合从2017年开始做亚马逊我们自己的经验和其他卖家的案例，大家可以参考下面的一些运营过程中的坑，避免自己实操中碰见。
1. 新手小白不要贸然做亚马逊：
昨天直播的时候，有小伙伴说做亚马逊三年了，有两个店铺，摸索着一直做不起来，我说没把店铺做死就不错了，很多新手卖家刚开始做FBM自发货或者跟卖，把店铺做死了，不过即使账户安全，这位卖家大概率是亏损的。
做亚马逊就做FBA，做FBA就要会选品和运营知识，就要品牌备案，不要想什么黑科技，踏踏实实的做，做FBA就会面临几个问题，一是需要投资10万元左右，投资三五万是做不起来的，因为品牌备案、产品成本、广告费等推广费用就要几万块钱了，即使是十万块钱的预算，能做的链接数量有限，尽量不要想着做多个链接，多个链接就意味着多种推广费用，没法把有限的资金集中到一个链接把链接推起来，发挥应有的优势。
二是做好半年不盈利、半年到一年微利的心理准备，亚马逊前半年很难盈利，注册店铺、品牌备案、产品生产、发货推广都需要时间，这些时间总和就要好几个月了，所以前半年基本盈利不了，因此不建议新手卖家SOHO做亚马逊，SOHO的工作效率太低，半年到一年没什么利润，SOHO没有现金流，也坚持不下去。
半年到一年有可能会实现部分利润，比如有个学员刚做亚马逊，报名学习后，第一年投入十几万，净利润十几万，对于第一年做亚马逊的新手卖家来讲已经非常不错了，我们2019年成立团队做的时候，第一年只是账面上盈利了一万元。
三是要学习，新手不建议立马着手做亚马逊，有十几万的资金，半年不盈利的心理准备后，要想做好亚马逊，一定要学习，选品和运营是核心，但学习的内容不仅包括选品和运营，还有账户安全，很多人不清楚关联情况，怎么保证账户安全，运营的过程中把店铺做死了。
之前有位小伙伴做了两个店铺，上传的产品一样，文案和图片雷同，办公IP关联，zui 后被亚马逊判定为店铺关联，两个店铺必须选择一个关掉，只能放弃那个销量相对不好的，即使如此，销量不好的那个店铺也有不菲的货值，处于正在打造的店铺。
新手学习的渠道有两个，找靠谱的培训机构学习，亚马逊很多培训机构是割韭菜的，这方面要判断清楚，所谓靠谱就是观察对方的行为进行自我判断，有个学员之前报名的培训课程，那个培训老师说，每个广告活动的预算直接拉满，我看她广告的时候，发现一个广告活动的预算$40，一个链接每天广告花费$160，每天亏损500-1000元，投资了将近20万元，基本要亏完了，这就是报名不靠谱培训机构的后果。
还有个渠道是，选择优秀的公司进去学习，虽然有点小不厚道，不过不是进公司学习就完了，进公司后，自己要做到公司里T O P 级的运营，有优秀的运营能力，这样一是能为公司交差，弥补进去学习的心理亏欠，二是做亚马逊是创业行为，考验的还有供应链、物流公司和抗风险等能力，每个环节都会影响创业的生死，优秀的运营能力只是基本要求，如果优秀的运营能力都没有，自己做很难成功。
针对这点做下总结，新手想要做好亚马逊，需要做好以下三个方面的心理准备：
1）投资10万元左右，合规运营，做FBA，进行品牌备案，选品和运营打造链接；
2）前半年不太可能盈利，着急也没用，因此不建议新手个人SOHO去做；
3）具备优秀的店铺运营能力，包括账户安全、优质listing打造、选品和运营等。
未完待续哦。
