工作纪要
时间：2020年04月12日 星期天
参加人员：Tina
一、 今日工作内容
1、上午：
服装店进行邀约周一试听课
给李胤臻打电话邀约6:30试听
去还乡店给已报名的孩子送书
回家接孩子去科蒂思维咨询，看了一下教学环境，谈价格以及试听课的事情
科蒂思维试听课总结
（1）中教只是一个摆设，外教老师在交流的时候，孩子听不懂中教老师也没有反应
（2）试听课涉及的内容板块很多：心情，早午安等等让人感觉是随便上的，没有提前备课
（3）孩子上完就上完了，没有及时给家长反馈
（4）外教上课只是单纯的重复，跟读，没有亮点，孩子下课以后，上课的内容就直接还给老师了。也没有补课一说。
2、下午工作内容
华山地推
收集8个例子
去跟矫正视力的工作人员联系，确定一个英语学习的，推新概念、或者一对一的文化课辅导，并尝试建立合作，给电话名单
二、明日工作纪要
1、日常工作2hrs
（1）做海报进行群维护，在群里分享内容
（2）育儿篇文章分享
（3）在群里进行互动发送观点进行讨论
（4）线上招生，发送广告
2、地推上午：百花公园3hrs
3、地推下午：名辉3hrs
4、邀约试听课1.5-2hrs
5、靳文基续费1hr
共计11hrs
三、收获
我们坚持就有结果，每天的工作都是蓄力，希望厚积薄发
三、拓课计划
成交最有希望的学生2oooo元（本周）的目标（本周已完成0）剩余6天。
20000元相当于4个let’s go 6个新概念，文化130个课时。
按照30%的比例 ，每天10个人试听，每天36个例子
周总结：
工作业绩
少儿部 成交两人，一人全款，一人定金
亮点经验：
1、每天的跟踪和针对性地工作得做到位
2、周边的店铺是一个很好获客的渠道
3、客户三大情绪：匮乏、无聊、焦虑
4、我们增加营收的三个渠道：
（1）让来的人多一点
（2）来的人消耗多一点
（3）来的人频繁一点
5、我们个人不努力的后果
（1）客户同事抢走
（2）机构抢走
（3）替代产品进行：新概念或者
（4）放弃
问题分析：
1、向上试听的效果不如线下好，能邀约线下的尽量邀约线下
2、我们的宣传方式多种多样化，避免遗漏：让不知道我们的人知道我们，让知道我们的人了解我们，让了解我们的人信赖我们
工作计划：
1、每天30个有效信息，一周收集180个有效信息
2、本周至少成交4个孩子
3、录音的话术还是得细细听，转化成自己的话术。
4、整理所有孩子信息进行跟踪
