大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【  业务一部 】

【分 享 人】闻纪娇

【分享时间】2024年6月17日（周一）

【文章名称】细节营销

【原文摘录】商店里的货品标上“特价优惠”的字样，销量就会上升50%，哪怕价格根本没变。“这样看来购物者似乎缺乏理性，其实不然，因为在大多数商店里在大多数时候，“特价优惠”的标牌的确表明这个价格比平常要低。客户假设，尽管他们自己可能并不知道真实价格是多少，但是总有些购物者是知道的，所以商店不会冒险在实际上没有打折的货品上打上“特价优惠的字样。这种假设也是很理性的，杂货店的购物者这样推理在大多时候是没有错的。但是，有的货品价格到底是多少，几乎无人知晓，比如家具，家具销售商就可以标一个很高的价格，再挂上“特价优惠”的标牌

【感悟分享】人们在做决定的时候，并不是完全理智的，我们会受到很多因素的影响

【行动计划】我们也可以学习如何避开一些常见的心理陷阱，变得更加理智地进行消费