文：漫步秋叶
你会聊天吗？你参加朋友聚会时有没有那么一刻感觉自己仿佛是“孤立”的？看着别人谈笑风生，自己却独坐一隅。那时的你是不是特希望有人能来找你说说话，或者自己也能够像他们一样在人群中游刃有余？
为什么明明处在热闹中，自己却偏于一隅呢？
一个人不管是事业的成功，还是生活的欢乐，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。
在《如何结交比你更优秀的人》一书中康妮写到，自2017年她在niwo成长学院教授“哈佛商学院的人脉搭建法”课程以来，发现其实很多人对人脉搭建存在的三种认知误区：不愿，不敢，不会。
第一种：不愿去搭建人脉。往往是那种“自扫门前雪”有些自命清高的主。它们认为自己过好自己的日子，管好自己的事儿就行了，不要去麻烦别人，也不希望别人来麻烦自己，觉得主动去搭建人脉是功利性的，世俗的，甚至很low。
第二种：不敢。不敢去与人结交，尤其害怕向上社交。他们自卑，没有底气。在他们的内心总是不由自主的把自己的缺点和别人的优点比，不自信的人在社会上大有人在，往往和他们的原生家庭和成长环境有很大的关系。从小被父母拿着与“别人家的孩子”去比，比着比着就比出了自卑。
第三种：不会。心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，要么过于用力要么不知道如何跟进，总是不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。
如何才能让自己受欢迎呢？有“道”才是基础！
有些人让人一看就喜欢，有些一见面就给人距离感。前者在社交上就会有一定的优势，而这个优势仅仅是一块敲门砖，拥有了这块敲门砖，如果不具备一定的内在，那些因为外表被吸引的人也会慢慢离开。这个内在就是与人交往的能力，也就是人脉力。
有人说，“与人交往的能力是天生的，有人天生会说话，我天生不善言辞，更不会交际。”事实果真如此吗？
康妮认为：人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。
那么技能需要如何习得呢？康妮指出，想要从一个“不愿”、“不敢”、“不会”的人，变成人脉达人，变成别人愿意结交的对象，就需要学一些“术”（具体方法和指导）和“道”（社会交往的核心）。
从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1. 保有一颗孩童般的好奇心,对世界、对他人真正地感兴趣。渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真。
2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引。
3.为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发,而是首先想到如何为对方创造价值。
这三个“道”,是人脉力的基石，只有掌握了这三个“道”，在人际交往中才能获得别人的认同和喜欢，你才能和陌生人真正建立一个深层次的关系，才能把陌生人变成朋友，才能更好地搭建自己的人脉圈。
沟通得体者得天下
当我们走出了“不愿”和“不敢”两种心里，变得愿意去搭建人脉，也拥有一定的自信去与陌生人主动接触时，就会面对另一个问题：“不会”。不会与人交往，不知道该如何与人交往。
人和人交往都有一个度，尤其是把陌生人变成熟人这一步，除了你和某些人有特殊的化学作用，一见如故，其他都不可能一蹴而就。
“得体”二字看似简单，实则包含太多学问。行事得体的人，都有哪些共性呢？
第一，真诚待人。
第二,知恩图报。
第三,大方,大度。
第四,把握分寸。
第五,持有谦虚、学习的态度。
第六,持有自信、自然的态度。
从真诚的角度出发,把握分寸,调整火候,适当地注意方法,慢慢变成一个行为处事得体的人。
从1到N，与他人快速建立连接
我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？
找到和对方的共同点。
俗话说“人以群分物以类聚”，人们总是更喜欢和自己相似的人。卡尔森商学院的研究表明：人们会不自觉地把和自己相似的人当成“自己人”，把与自己不同的人当成“其他人”。人们在与初识者接触的时候,都更愿意与有共同点的人接触,更喜欢身份属性相似的“自己人”。
人和人之间的共同点可以表现在多种方面。比如家庭,年龄,工作,观点,信仰,穿衣打扮的方式,社区团体,兴趣爱好，饮食偏好，等等。每一个人和其他人都能够找到一定的共同点。
在和初识者接触的时候,怎样才能让对方产生好感呢?
找到对方的关注点。
美国心理学家卡耐基先生认为:人心中最关注的是自己是否被重视,是否被认可。所以以对方为中心,就是找到对方关注点的基础。
在书中，康妮老师从外现上最容易判断的身份属性出发,把人按年龄和性别着两大类来分为几种组合:比你年长的男性；比你年长的女性；年龄相仿的男性；年龄相仿的女性；年龄相仿的异性之间。并一一找出各种组合中的关注点。
这样的划分只是粗线条的概括，根据初识者的身份、背景、职业、喜好等等，具体情况具体分析，注意话题的选择和分寸的掌握。初次见面不宜涉及太多家人和个人情况，接触几次后，这些话题会自然浮出水面。
与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么换个角度，如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？
康妮老师分享了几个小窍门。
第一，双方有共同点。
第二，你身上的亮点和特点。
每个人身上都有特点。也许你的名字很特别,也许你的美貌气质让人难忘,也许你的热情和真诚让人受到了感染,也许你有一个非常特殊的爱好。你本身对什么事情真正有激情,就把它展示出来,谈论你真正有激情的活动的时候,你整个人会由内向外地发光,这种光能够深深地打动对方。
第三,你能为对方提供价值。
一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的。你帮助别人,别人往往也会帮你,这就是互惠原则。好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福。能主动为对方提供价值、创造价值，别人才更愿意跟我们结交，我们的人脉才会越来越广。
如何与初识者有效、迅速地建立连接,其根本是要有一颗真诚的想要了解对方的心,对人充满好奇心,积极寻找共同点,在谈话中发现对方的关注点,平时积累自己的价值,做个丰富有趣的人,为对方主动提供价值。记住这几点,把任何初识者变成朋友都不是什么难事了。
A你认识谁比你知道什么更重要。生命中遇到的贵人会引领你走上完全不同的道路。人和人之间的缘分是可以创造的。如果你是正面的、积极的、靠谱的，其他人就会被你吸引。人和人聚在一起，就会产生合力，发生意想不到的效果。与其期待美妙的缘分，不如首先让自己变得更有价值。——这是康妮写这本关于人脉的书的初衷。
康妮认为，获得高端人脉资源的关键是为他人创造价值。在《如何结交比你更优秀的人》中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此发掘潜力，借助高端人脉的力量获取成长机会，实现人生价值。
需要他人帮助，如何开口才能进退有度？
联系到目标人脉后，如何接洽才显得不功利？
内向性格的人如何扩大朋友圈？
如何系统化地进行人脉管理？
如何找到你的职场背书人？
饭局社交如何做才得体？
......
相信读完《如何结交比你更优秀的人》一书，你在解惑的同时，也会有更多的感悟与收获。
