桃板随人换，梅花隔岁香。2025即将驶离，2026即将来临，秋裕在此，将美好的祝福，隔屏投送，祝福每一位有缘人——新年新气象，新年新征程，让我们一起共赴崭新未来。
记不清楚是从哪一年开始，今年永远成了未来十年里最困难的一年。2025大家的体感如何呢？2026还会继续这种说法吗？秋裕在此汇报一下保险行业的状况。宏观层面，保险行业正在经历前所未有之大变局，保司重组：君康人寿的所有资产、负债、业务、服务由新成立的富泽人寿接手；天安财险，牌照退出，关门走人；与此同时，人保、国寿、太平、新华、太保、平安六大保险集团同步换帅，被业界视为“为新一轮行业重组与资本整合做人事铺垫”。微观层面，上游保险公司正在风险出清、业务重组；中游的经纪公司佣金缩水，转型售卖服务；下游的中介代理数字化门槛抬高，大者继续恒大。行业共识已然写在脸上：先合规活下去，再谈科技赋能、服务加分，之后才是规模盈利。个体层面，从业者继续“减量增质”，人数上继续缩水，由2019年的912万人到2024年264万人，估计2025年底实际坚守在一线的业务员不足200万；如果你的保险顾问目前还在，说明TA的能力和品质已然在线。其次，能力和专业度飙升，复合背景占比突破45%，985/211毕业生、律师、医生、会计师大量涌入，其中明亚保险经纪，外勤当中博士占比3%，硕士25%，不乏知名企业、行业精英加入。“人情销售”已然消失，“专业顾问”随处可见。
外部纷繁复杂，我自岿然不动，倾听内心低语，便见万籁俱寂。秋裕今年认真系统反复学习了LIMRA课程——《值得信赖的销售》。面临当今“身陷重围”的信任危机，面临利率不断下行的事实，金融消费者深感“无所适从”……作为保险从业者，我们是该关注“人”，还是关注“事”？是“信任”重要，还是“专业”重要？是帮客户选择产品重要，还是与其协作完成更重要？我们是该关注内部积分卡，还是外部积分卡？经过培训，所有答案呼之欲出。
利人利己吾不言，日掩禅关但挥麈。今年4月，秋裕跟随复旦管院校友一同前往广西省贺州市八步区南乡镇中心学校，体验支教生活，和孩子们一起读书、上课、学习。一堂充满生命力的“春日时光”主题课，为孩子们点亮了自我成长与向善而行的精神灯塔。传递“开朗自信、发光发热、认识自己、认识世界、善意对人、乐于助人”的价值观。
不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。2026已然到来，让我们一起携手，莫数旧尘，莫量逝川，倾听内心低语，便见万籁俱寂。继续向前，就是答案。
