550日行 Day 534每日阅读:《华为传

当时刚创办企业跟我们现在很多创业公司很像,自己也进入了很多坑,自己废了九牛二虎之力把新研发的产品搞出来了,但是发现搞出来的东西没有人家国外的牛,技术和产品都比不过人家,在技术产品不行的情况下只能靠营销来为一次次行业洗礼做准备。
华为打法是什么呢?跟跨国企业拼技术产品,肯定会死,那么就去你们没有布局的地方,农村包围城市,今天依旧很多企业在用这个套路。
第一:小城市资源有限,市场发展还不成熟,发展空间也受到了各种限制,对于那些想要赢得更大利润的国际通信巨头来说,根本就看不上。
第二:巨头公司都是从大城市开始发家的,对它们来说,占领城市市场才是发展的唯一出路,他们布局就是城市。
战略:
选择在竞争对手势力最薄弱的农村和落后省份开辟市场,把主要竞争对手的“兵力”引向其薄弱地区,故意拉长战线,。
战术上
采取“人海战术”各个击破,此外还体现了“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”的游击战原则。
具体实行
第一:人力优势,群策群力去干
第二:价格便宜占领市场
第三:优质售后服务
第四:诚信运营,主动将产品的优势、劣势告知客户。
特别喜欢任正非这句话。
任正非在前期创业时候这么说:“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”

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