550日行 Day 534每日阅读：《华为传

当时刚创办企业跟我们现在很多创业公司很像，自己也进入了很多坑，自己废了九牛二虎之力把新研发的产品搞出来了，但是发现搞出来的东西没有人家国外的牛，技术和产品都比不过人家，在技术产品不行的情况下只能靠营销来为一次次行业洗礼做准备。
华为打法是什么呢？跟跨国企业拼技术产品，肯定会死，那么就去你们没有布局的地方，农村包围城市，今天依旧很多企业在用这个套路。
第一:小城市资源有限，市场发展还不成熟，发展空间也受到了各种限制，对于那些想要赢得更大利润的国际通信巨头来说，根本就看不上。
第二:巨头公司都是从大城市开始发家的，对它们来说，占领城市市场才是发展的唯一出路，他们布局就是城市。
战略:
选择在竞争对手势力最薄弱的农村和落后省份开辟市场，把主要竞争对手的“兵力”引向其薄弱地区，故意拉长战线，。
战术上
采取“人海战术”各个击破，此外还体现了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的游击战原则。
具体实行
第一:人力优势，群策群力去干
第二:价格便宜占领市场
第三:优质售后服务
第四:诚信运营，主动将产品的优势、劣势告知客户。
特别喜欢任正非这句话。
任正非在前期创业时候这么说：“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。”

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