影响力之互惠-脱单秘籍二

拒绝退让法:互惠原理的变种,如果他人对我们做出了让步,我们也有义务做出让步。当没有东西赠送的时候,提“过分”的要求得不到同意的时候,主动让步这也是一种互惠,从而让对方接受你比较低的要求,这个比较低的要求才是你真正的目的。

【提问】拒绝退让有什么优点?

1没有副作用,它不会因为接受了你的第二个请求而怀恨在心,因为对方是主动接受的,不存在被迫;

2即使对方不接受第二个请求,也不会对那个使用拒绝-退让策略的人失去信任,而不再与他来往。

3退让的行为不仅使别人同意了提出的要求,而且也使得他们感到是自己促成了协议的最后达成。

【提问】拒绝-退让的适用条件是什么呢?

1、第一个要求是对方可承受范围内,但要求较高;

2、两个要求有落差,能让对方感受到你的让步;

3、对方至少不讨厌你;

我们把拒绝退让的步骤萃取如下:

1、提出一个较高的要求

(例如:先介绍一个价格较高的产品)

2、被拒绝后,提一个较低的要求

(例如:被拒绝后,再介绍一个价格较低的产品)

我先举一个生活中的例子:

我和一个朋友去4S店买车,朋友已经在网上研究了一个星期,对汽车品牌及型号已经了然于胸了,价格是他最想压下来的。他一进4S店,销售人员马上就迎上来,问他想买什么型号的车?朋友说:“先看看”。销售人员说:“好的,你先随便看看,看好了再找我”。当朋友看了一圈回来,找到销售员,让销售介绍时,销售人员就把我们带到高配汽车面前,给我们介绍汽车的性能。当我们询问价格时,价格已经超出了朋友的预期,朋友惊讶的表情,销售人员也看在眼里,很快,他就把我们带到低配版汽车前介绍,两者的价差还是挺明显的,但价络还在朋友的预估之上,经过几轮讨价还价,销售人员提出看看能不能向他申请经理拆扣,10分钟之后,他回来说:“可以给到经理折扣,另外送三次机油清洗及一些配件给你。经理折扣很小,价格仍然超出了朋友的预估,但朋友还是欣然接受了。就是因为4S店的让步,谈判了一下午,朋友再拒绝就实在过意不去了。表面上朋友好像占了很大的便宜,其实4S店才是最大的赢家。

【提问A1】在你过去的经历中是否有类似的拒绝退让的案例?


【提问A2】经过一段时间,你知道对方并不讨厌自己,你想和她发展成男女朋友的关系,请用拒绝退让的方法分步骤的实现这个目标。

希望大家能分享自己的行动方案,只有付诸实践,才能帮助自己实现脱单,祝大家成功!

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