​​发现独特性，做成功的自己，而不是成功的别人

   在生活中你有没有说过，或者听到过这样的话。

   “我文笔不好，所以写不出客户想要的方案。”

   “我性格内向，不敢跟人沟通，所以一定不适合做销售。”

   “我、我一紧张就口吃，所以、肯定不能上台演讲。”

   我们会发现许多自己不擅长的事情，它就被我们称为自己的缺点或者短处，工作生活中我们会有意无意的，去规避和隐藏这些所谓的缺点，从而放弃了许多原本可以尝试的机会和改变。

   一谈到缺点，许多人就会下意识的反应。

   哦，缺点，那就改啊！通过各种各样的学习和练习，哪怕获得一点点进步，也比现在强。

   确实，有很多通过努力，而获得改变的励志故事，例如著名的古希腊演说家德摩斯提尼，他就为了纠正口吃，把鹅卵石放到嘴里练习。还有些人为了改变自己内向的性格，强迫自己与一百个陌生人进行谈话，渐渐的她就真的可以在人多的场合侃侃而谈。

   这当然很好啊，不失为一条通往成功的路径，但是更多的时候你却发现，对于自己这条路好难好难，甚至根本走不通。

   今天我在这里想要分享给你的，不是一个改正缺点的办法，而是想要告诉你，其实这个世界上根本没有缺点这种东西。

   之所以这样说，是因为缺点这个词它是贬义的，是对比优点后我们给它贴上的标签。如果去掉标签将它还原成一个中性词，不带任何价值立场去解读，它其实就是：我和别人不一样的地方，总结为一个新的词，那就是独特性。

   爱因斯坦说过：每一个人都是天才，但是如果你用爬树的表现去衡量一条鱼，那么这条鱼将一辈子活着自惭形秽中。

   人和人总是不一样的，有人内向就有人外向，有人性子急就有人性子慢，有人严谨就有人天马行空。

   听到这里你大概想问：“就算它不是我的缺点，短处，那么这种独特性又有什么用处呢？”

   第一：独特性，更容易被注意和记住，

   我们都知道超模要高要瘦要美，但是Ashley Graham（阿什莉.格瑞汉姆），体重170斤，明明胖是模特的缺点，但她利用这个缺点吸引了时尚界的注意，成为顶级杂志最炙手可热的封面模特之一。

   第二：独特性包含更强的个体性和故事性，更容易引起别人的情感共鸣。

   我还认识一位患有口吃的销售，她主要推销的商品是书籍，当你面对一个小女生，用一脸认真表情问你：“您、、您是听、、听我，把把、、这书、、讲讲一遍？还、、还是、、买、买一本、、自、自己看呢？“

   这个时候就会发现，你很难拒绝她。

   第三：独特性往往在常规思路之外，更容易让你迸发灵感。

   讲一个商界的传奇故事，1987年的夏天，是杰瑞卡普兰终身不会遗忘的日子，当时他站在硅谷一家顶级投资公司的大门口，虽然是炎炎夏季，但是他却觉得自己掉进寒冷的冰窖里，马上就要完蛋了。

   因为他即将向当时最负盛名的三位投资大咖，介绍自己关于平板电脑的商业构想。看看四周的竞争者，一个个西装革履，打着高级领带，拿着厚厚的资料，商业计划书，幻灯片，图表，样机等等、等等。即便如此，投资人还是不断刁难，挑剔的问题一个接一个。

   他看看自己穿着敞口衬衫和牛仔裤，除了手里面一个薄薄的文件夹，夹着几张草图，别的什么也没有。

   “怎么办？怎么办？”卡普兰几乎抓破了头皮，终于临到他入场的前一秒，想到了一个主意。

   走进会议室他深吸一口气，把薄薄的文件夹放在桌子上说道：“我想要做一台完全与众不同的电脑，不是台式机，也不是笔记本，诸位这个文件夹就是下一波电脑革命的模型。”

   一周之后卡普兰为他还没有成立的公司，赢得了450万美元的投资，时至今日他被称为平板电脑之父，是世界上最好的计算机专家之一。

   语言很神奇，它不但体现我们的想法，它还决定了我们的想法。

   我们常说的优点，是我们比别人强的地方，我们常说的缺点，也是我们认为不如别人的地方，我们向往的优秀，是像别人一样优秀，我们想要的成功，也往往是和别人一样的成功。

   现在你发现了自己的独特性，也许它很矬，很不利，但它只是你跟别人不一样的地方，你可以想要改变它，也可以想要隐藏它。

   但同样你也可以利用它，做一些不一样的事，而这些不一样的事终究汇成一个不一样的你自己，于是你进步成了一个更优秀的你自己，而不是一个更优秀的别人。

   谢谢大家，我这周的分享就到这里。

   感谢大家的倾听。