真诚来自不断地自我介绍， 大家好，我是，我是一名13岁女孩的妈妈，

一名独立摄影师，主要拍摄孩子和美食，同时也兼职着一份健康产品的副业。美好生活和健康身体是许多人的追求和目标，而我正好走在这样的路上。

这张照片是在厦门上课时，因获得优秀董事奖，与著名的电商大咖肖森舟老师的合影，他几次获得马云的接见，并成为了许多销售内训的指导老师。，此次也获得了他的指点

十一月底我参加了厦门为期三天的销售培训。授课老师是亚洲顶级潜能开发作业导师，许显峰先生。同时他也辅导了无数的知名电商品牌，还有微商品牌。

那为什么会想要分享这个课程呢，一直是因为这个课程给了我这个中年大妈一个诠释全新的一个思维。才知道说，原来已经那么多人走在了前面。额，原来也有那么多人原来还停留在原地。

第二点呢，因为我自己本身是一个销售的小白。也第一次去接触了微商的产品也第一次开始认真的去学习销售，其实当我上完这个课程，以后我对销售有了一个大约的一个了解。原来销售是一件看似复杂，其实却又是非常简单的事情。那接下来我也会跟大家聊一聊，这三天我到底学到了什么，那对我又有一些如何的一些触动。

在三天的课程中，主要讲述了二个大点。 第一大点 思维 许显峰老师做过无数电视购物的运营总监，有无数实战销售的经验， 这三天的销售培训看似围绕销售， 却实际讲的中心主题是人。 小白学技术学方法而高手学思维学布局在互联网时代， 只有改变旧的思维模式才能得到新的结果 传统的思维是卖货， 而互联网思维是分享和以人为中心的思想。所以产生了分享经济和微商思维。分享经济就是因着分享而有一定的收益叫分享经济，而什么又叫微商思维 微商思维首先是“以人为中心”的思想， 销售一定不是推荐产品而是推荐以人为主。电商于产品为中心，而微商则是于人为中心。 传统企业或者电商是一件一件把产品销售出去，实体店你看到的是一排排的货架， 淘宝京东各种拍得很美的图片和产品介绍，而产品背后的人你完全看不到。 而微商思维和传统零售和电商完全不同， 微商首先是先有人，才有产品， 我们信任一个人才会买她推销的产品。 销售销售，卖的是产品，但更重要的是销售人品。 我相信大家朋友圈里面一定有许多卖产品的微商，当然我也是其中的一个，有些微商为什么会被人说LOW, 而有些微商却有无数的追随者。 很简单一句话，你是什么样的人，就会吸引什么样的人。如何经营朋友圈，其实这又是一个很大的课题，无法在这里一言两语就讲得清楚，有机会会再与大家来分享。 但经营朋友圈的中心，就是打造好你的个人IP， 你把你自己打造好了， 自然而然销售也就随之而来。

第二，微商思维就是卖机会的思维 以产品为中心的传统企业或者电商， 需提升自己的思维，不仅要把产品卖出去，实际上是要将“赚钱的机会”卖出去。 如果你将微商只是简单的理解成为微信上卖货，就太狭隘了，比卖货更重要的，是卖机会

其实今天晚上来听我分享的线上的小伙伴有一些是我认识的朋友。有一些是我不认识的朋友。有一些是本身就做着自己小小的微商事业有一些则是。一些传统的一些实体店主。那我在这里一起吃为什么特别。

希望说主要做传统生意的这些小伙伴可以来听听我此次的这个分享。也正是因为我在此次的这个课堂上面。

我重新思考了一下我的思维。我发现说，原来我的思维模式都一直一直停留在卖货卖货卖货，从来没有去认真的去想过说我到底为了什么而卖货我卖货的目的是为了什么。 而针对其实本身已经是微商的这些小伙伴，我也希望说大家可以思考一下说。我们天天在朋友圈里面发各种各样的产品信息，我们的目的是为了什么，是为了让大家来屏蔽我们吗，还是说为了让大家来购买我们的产品。让大家来跟我们交朋友，让大家来跟我们有一个机会进行沟通，跟交流。其实如果大家去思考一下。微商背后的这些思维，你就会知道说你的这个微商事业应该要如何做就会比较好一点。 其实在厦门的三天的这个会议上，其实我认识了无数无数做微商的小伙伴。他们里面呢，有许多是宝妈有老师有医生有五百强企业的高管。有英语老师。有各种各样行行业业的人，他们有高频的思维，那为什么他们会来做微商产品，其实。我觉得当然有了这个微商思维的时候，你就会能够明白他们为什么会来加入这个团队会来卖这款微商产品。大家不妨想一下，如果我是老师。如果要开拓一个副业来做微商产品，如果说我是一个医生，我会愿意去开拓一个什么样的一个管道来增加我的另外一个收入。 假设我今天是五百强的高管，我为什么要去做一款微商产品。所以一定不是产品的问题，而是我们思维的问题。当你接触到越来越多，高频的人，你就会越来越明白他们为什么会看得懂这个微商的这个模式。

我相信他们看懂的不仅仅是一个挣钱的机会。我而是他们看懂了这样的一个思维模式。

提升了你自己的思维，你就会发现说，一个好的微商，他不仅仅是一个卖货的微商，他更多的是扮演的是一个传播者。传播一个赚钱的一个机会，更高一层的话，他可能扮演着一个团队的一个管理者。一个真正好的一个微商，他是具备要十八项，全能的。一个好的微商， 不仅仅是卖货， 而是一个传播者和管理者。 把一个好的机会传播给大家， 为大家带去新的金钱管道第三，微商思维又是裂变思维在传统生意思维及电商思维中，基本是没有裂变思维的，传统零售及电商，就只知道卖货，目前只有微商商业模式有裂变思维。微商有足够的层级去裂变，用利益去裂变，用层级来实现人传人，从而积累足够数量的团队将销售流水做大。 这也是你看到无数的微商人会有团队，会有组织，会有无数全国的代理， 用人去裂变人，才是最快的销售方式。 所以选择一款好的微商产品和团队，就是很重要的事情 而什么是好的微商产品复购利高， 有利润空间，品质保证，顺应国家趋势， 有利他行为什么叫好的团队:有持续地高频人士加进团队， 实现分享，学习和成长的团队，才是一个好的团队。第四，微商一定要有交易型社群的思维 微商最核心的就说资产就是团队，团队比人更重要的资源。团队是排第一的，产品是排在第二的，有多少团队。就是有多少个团队也可以称为社群。有多少个社群，就有多少的交易额。微商不仅仅要懂得销售，要懂得管理，还要懂得社群运营，如果你跟你说微商很简单，只是复制粘贴，那么我可以跟你说，你做的是一个假微商。 微商思维的中心就是 以人为中心，交易型社群，裂变，卖机会 这也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。真正好的销售模式，一定是要具备以上几个思维，而目前微商是唯 一一个具备以上思维的模式， 微商，无论你卖的是货，还是自己的作品，课程还是平台， 都是是能力与思维的结合，最后才是坚持。线下的传统店，如何用微商思维来实现销售的提升呢？ 手上的产品，服务是不是可以运用到以上的方式方法来实现裂变呢？如果手上的产品无法实现裂变，是不是有可能跟某个微商品牌联合，实现资源整合呢 微商+实体店的组合更牛逼，可以实现线上成交，做全国的生意，也可以后线下交意，做地区的生意，线上营销，线下成交， 打各种组合，这样就不会有区域的限制，从而实现销售升级化。我在这里我也跟大家分享一个案例哈，就是我的一个朋友，他是。在经营高端的滋补。滋补品的一个线下实体店它主要的销售有呃，比如说是燕窝啊，人参啊，冬虫夏草这些。他的客户群体主要是卖给本市的一些高端客户。后来他在他的实体线下实体店增加了一款健康产品的微商品牌，那这个微商的品牌产品也为他的实体店铺实现了一个月至少五十万以上的利润增加。那他是如何实现这样子的一个利润翻倍的增加呢，其实就是他的客人不仅仅成为他滋补。滋补品的这个客人同时又成为他这个微商品牌的代理。也就是说他的客人质。消费了他的产品又能够帮他挣钱。即使滋补品的受众又是健康产品的受众他。他的滋补滋补品的团队，还有健康产品的团队呢，其实他们的受众都是一样的。那后来他采用了一个微商的一个销营销的一个手段就是见上市。线上营销。线下交易。这样子的话就打通了线上跟线下所有的这个管道。所有的客人，如果有需要他可以买滋补品。也可以买健康产品。这不仅可以内服健康产品可以外调其实就把。人关于健康，所有的这个需求他基本上都全包了。 如果在群里有传统电商的朋友，不妨思考一下我要如何用微商思维要打造我的产品，或者借力微商产品来推广我的产品。 如果有已在做微商的朋友，也不妨思考一下，我要做一个什么样的微商，才是真正的微商。 以上是关于微商思维的分享， 接下去，再跟大家聊聊销售其实我也是一个销售小白，三天的销售课程简单却有许多大学问在里面，我也希望 通过此次的分享再让自己重新学习一下。第二大点销售 零售是一切销售的基础，不以零售为目的的商业模式都是骗人的。 在这次许显峰老师的课程中， 他讲了一个非常重要的销售思维，叫买粉思维 粉丝不是加来的，而是买来的 想获得精准客户群体的方法就是去买 精准客户就在于你消费的地方 你的精准客户在你每个消费过的地方 服装店，美甲店，餐饮，咖啡馆，花店，健身房等等如果你从不消费，你就会踫不见他们 你消费的地方越高，你认识的人越高 买粉思维是为了从各个渠道 吸引潜在客户扫码加微信，获得无障碍的沟通和接触的机会，这样才有成交的机会，才能建立不断的联系管道 ，以及后续跟进销售其它产品的机会。 顾客不是宣传来的，是买来的 你希望客人来买你的产品， 你就要把自己变成顾客，去消费去吸引别人来成为你的粉丝，从而实现更进一步的沟通。 你消费的地方越多， 你接触的渠道越多，你的粉丝也就越多，而促进你产品销售的机会也越多。 只有获得无障碍的沟通，才能有成交的机会，才会建立为不断的联系，以及后续跟进销售其它产品的机会。 我们日常在生活所见的促销，买赠都是属于买粉思维 : 但是人们常常 犯的一个错误就是盯着单笔销售的单价做生意 好的买粉思维是用可以将单笔销售的毛利依照成交率计算出吸引的目标粉丝，并以此为参照物，打造获取目标粉丝的引流产品。

也就是说拿出一个单笔的利润来做赠品或者促销， 如果有十个客户试用了产品， 一个客户复购了你的产品， 你就回收了成本， 二个客户复购了你的产品，你就盈利了。 看似牺牲了单笔销售订单的利润，实则获得了更多引流及销售的机会。 买粉思维中，有一个很重要的就是超级赠品，如何用超级赠品来促使用销售追单，这个是可设计和操作的，如果赠品设计得好， 顾客就会快速地下决定超级赠品，最重要的给客户一个行动的理由， 通一个无法抗拒的主张，让客户主动消费。

大家可以思考一下，在日常生活中，你是不是有遇到什么样的促销，让你平来不想买的东西，最后却买了一堆。 或者本来想买便宜的东西，后来却买了更贵的东西超级赠品思维其实就是一个人性的思维，也是销售中一个很重要的课程那我来跟大家分享一下，我经常被超级正品所营销的一个方式。其实就是我们家楼下那个洗车店。每年他办卡的时候就说，你一年，只要交。阿六百八十块钱你就可以洗，比如说洗六十四六十四或者八十四的车。然后我算一下，洗车一次的话才可能才要十块钱，我就觉得非常的便宜，然后我就刷刷刷就办了一张卡。其实在这个洗车的过程中呢，那我有可能经常会因为车的会经常去保养车啊，经常会去做车子的检修啊，那看是洗车店，他洗车是不挣钱的，但事实上她却增加了他，销售的很多的机会他在洗车上面是挣不到钱的，但是呢，他却可以靠维修车。可以靠车的检修可以靠保养来挣钱。就像我们平时所看到的四s店，他一定不是靠修车来挣钱，而是靠养车来挣钱。所以说，无论你是微商还是你是实体店不店铺，如果你不懂得买粉丝围的话，那你也中间。会很难持续下去。那如果你是线下的实体店不，如果不去线上做。线上的营销还是按照传统的运营手段来运营的话，那么。我相信你这个实体的店铺走了一段时间以后你就会发现说他其实他的运营就会非常非常的困难，他最终的结果一定也是会导致。实体店铺的，消亡。

所以说无论你做不做微商，都一定要有微商的思维模式。

无论你做不做微商，都一定要有微商的思维模式。 无论你做不做微商，都一定要有微商的思维模式和微商的营销方法。结合微商思维，实体店可以用线上去作活动，去引流， 实现线下的成交。 结合微商思维，去做资源的整合，去做人群的整合，去实现实体与微商的相结合，从而实现共赢比如，线上通过互动的形式来免费试用 线下，通过赠品来获取粉丝， 采购引流产品去引流， 采购牛B的产品去引流 所有销售的目的是吸粉、吸粉的目的是为了实现无障碍的沟通和有进一步销售的机会。 思维带来形为， 形为带来结果。 更新思维，才有会形动， 有形动才会带来好的结果。 : 销售最重要的一点思维是 最容易的销售不是销售给陌生人，而是销售给接触过，使用过你产品的人 花一点点成本去吸引老客人，比起花成本去成交新客人，要容易得多。 微商思维下的销售模式，是于人为中心的模式， 对别人持续价值付出，跟朋友客户反复互动，实现无障碍的沟通，从而增加进一点销售的机会。 微商思维和微商思维下的销售模式，是此行厦门所学知识的一点点总结，希望传统生意的朋友或者微商的朋友，都有一些帮助。 无论你做不做微商，都一定要有微商的思维模式和微商的营销方法。这是此次分享的重点。谢谢大家的聆听，今天的分享到此结束。