谋定而后动，知止而有得。这句话来自《孙子兵法》，也是第三课里李柯老师带给我们的核心观念，李柯老师做了改动：谋定而后动，自知而有得。

走过前面两轮极其烧脑的底层逻辑，在这里我们要开始审视我们的初心：为什么要做这样一件事？为什么要加入艾上如意家庭指导师的系统？而当我们义无反顾的选择这样一份事业之后，必须清晰的认识到：我希望达到的目标是什么？而这个目标又通过怎样的方式得以实现呢？

问了一揽子的问题，不就是做个家庭教育咨询师，有必要吗？当然！

谋定而后动。

网络时代，很多人都看到了传道授业解惑者的利好，大量的对于解决问题的需求和求知欲望的满足滋生出无数的各行各业的老师，但是大部分人很快就被大浪拍死在了沙滩上。

就像歌中唱的“没有人能随随便便成功”，你看到的成功者，那些金字塔尖尖上的人，哪怕做一件不起眼的事，也是经过深思熟虑，有步骤，有策略，有方法，然后踏踏实实执行，并在过程中不断的反思和改进。

做课程，一定要擅长使用用户思维和运营思维去设计和研发。

用户思维就是去分析客户，即家长的需要是什么？家长重视家庭教育不代表他愿意为之买单。所以要明白家长的问题和痛点是什么，而且当家长有问题的时候，可以帮助家长用有效的方法解决。当家长可以看见真正的变化时，他才会真正的被吸引，并且愿意认可这个课程和该课程的讲师。

当然，家长的需求也会随时间的推移而改变。一开始家长需要的更多是课程，慢慢的，家长的需要会变成他能在这个系统里获得什么价值。所以当课程的价值超过客户的需要时，客户就会成为你的忠实追使者。

那当获得了家长的认可时，非常关键的一点就是后续的产品是否能够支持和延续。艾上如意柯学院就是通过这样一种运营思维，为学院里的家庭教育指导师提供了丰富多样化的产品，包括社群运营，年卡会员，线上线下的课程等等。这就会成为一个闭合的链条，让在这个系统中的每个人都受益最大化。这就是艾上如意家庭教育指导师可以区别于其它家庭教师指导师不同的地方，也实现了对我们最大的保护。

自知而后得。

用三个字来概括就是：人，货，场。

人：我是谁？我要讲给谁听？

货：我的课程是不是货，如果不是，还有没有后续的产品可以用来卖货？

场：场域，对象聚集的场地。不同的场地也影响课程带来的效果。

最后，要进行的是非常重要的个人SWOT分析

S：优势。八年心理学学习经验，非常多的输入，擅长搜索资料，和发现问题解决的办法。

W：劣势。输出经验少，容易紧张。熟练之后即可减少劣势。

O：机会：运用这套课程，可以获得自己的成长，客户的信任和后续产品的销售。

T：威胁：课程可能被复制。

让经验和问题化为生产力，在李柯老师的带领下，经过个人的努力不断奔跑，一定会收获稳定的客户和专业的值得信赖的个人IP。