销售行业忌讳说那些话术呢？客户喜欢被那些话术成交呢？这都是需要时间一点一点去积累的，都是高手一步一步走出的。下面分享点实战话术：

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二忌 问一句答一句，被动介绍

要有主动意识，懂得提问并了解对方的真实需求，给对方留下深刻的个人印象和产品印象，留下对方的联系方式，接近与顾客的距离并建立信赖感。

总结：要主动挖掘顾客的需求。

三忌 只说自已想说的

用心去把握顾客的语言，包括肢体语言和心理语言。顾客不说话时，你就问他“怎么样”、“为什么”，如果顾客没有意识到产品的某一特性对他的好处，你要用他爱听的方式跟他说好处，让他意识到这一点可以为他解决某种问题。www.hs13.cn

总结：告诉顾客需要的和想要的。

四忌 只为卖货不懂解说

把产品的好处用流畅的语言讲给顾客听；把竞争对手的导购员不会说的“好处”说给顾客听，或者把竞争对手会说的“好处”说的更好，顾客会真的认为你的产品更胜一筹；让顾客认为不买你的产品是他最大的损失。

总结：说出各种产品的主要特点，尤其是竞争对手不具备的特点，以及这些特点能够为顾客带来的好处。

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五忌 受顾客情绪的影响

在接待顾客的时候，有意识地培养自己良好的情绪控制能力，不要受到顾客表情和态度的影响，并且用自己的热情和诚恳去感染顾客的心情；注意语气和语言，不要让顾客生气。

总结：保持微笑与活力，这样可以融化任何冰冷的冻土。

六忌 不提前学习销售话术

总结出产品和品牌的5点独特优势，把它整理为简单直接的销售语句，把它们熟记；

永远记住：顾客提问就是你的机会，事先把顾客可能会问到的问题列出来，自己要先拥有最佳答案；

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​　　每接待一位顾客后，都要对销售说辞进行修改和完善，保障在面对下一名顾客时，你的语言更有针对性。

总结：不断完善销售说辞。

七忌 守株待兔，自然销售

设定并分解目标，全体人员为达成当天的目标而全力以赴，要完成目标，导购人员需随时做好准备工作。把每一位顾客当做是今天的最后一位顾客。

总结：设定一个目标，并尽力达成。

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