如何讨债？
我们公司14年借用别的公司的资质，用该公司的名义拿下一个项目，完成后，去年年末时甲方把工程款打到该公司账户里。原本该公司应只把相关的管理费5个点扣除后，剩下的钱应该全部打回我们公司账户。可现在情况是，这个款该公司一直拖着不给，经过我们多次上门讨要后，公司老板终于道出实情：这笔50万元的款项已经被他抵债挪作它用了，目前账目上根本没有钱。因为这个事，我们前前后后去要账不下20次，可对方说确实没有钱，也在一直想办法还，希望我们给点时间缓冲下。现在的问题，针对这个情况，我们下一步该如何行动，才能尽快把货款给要回来呢？如果拖到年底，说不定刚有点钱他又支付给其他的被欠款公司。求教马加云迪老师予以指点。
答：1、固化讨债模式，每周三次上门或电话问候必不可少；
2、把大目标切割，每周要5万，每周就是讨要5万，不给，就叫老板签订一个承担无限连带责任的欠款说明，以后拿他的房子抵债！
如何要账？
我家里是农资经销商，客户都是农民，但是年终有很多欠款收不回来，有的都好几年了，农民基本不看短信，怎么收回欠款呢，客户多，有几百几千的，也有几万的我，我家里现在措施是改每年终收账为农民卖果子的时候收，有点效果，但去客户家里，客户就会找理由拖欠，怎么办呢？
答：1、先抓欠债几万的客户，多打电话，不行就上门，按照目标细一次要一些。找理由是必然的，咱们要反复诉苦，要反复去要，以后要逐渐减少赊账现象，这类催款实在消耗咱们的精力；
2、要款要固化，每周一个电话；
3、对于欠款大户要适当做点人情，拎点水果上面都行；
4、多关心他们养殖和种植，从专业角度做一些增值服务；
5、对于老赖，以后不要供货了，又不是缺一家生意就不能开门了。
我是马加云迪职场销售10年经验，很高兴和自己的粉丝交流学习，咱们一起进步一起加油，555437988验证25918涉及各个行业案例大家一起交流！
