三大方法
1.创造感觉法――卖的是产品的感觉而不是产品
2.强化印象法
3.回忆往事法――买了产品和快乐的回忆挂钩，不买产品和痛苦与不便挂钩
销售心理的六个诱因（人性）
1.重要性
用了香奈儿人会变漂亮
2.成功
3.别人认可我
买了这个产品别人会认可我对我满意
4.安逸
5.欣赏
6.心里需要
本来我就需要你在恰当的时候给我了我就要了
客户花钱的20个原因
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打开购买欲望的四大天王
1.自我保护
2.浪漫
3.欲望
4.他人认可
客户对你言听计从的六大方法
一.展示
展示专业知识
1.对自己的产品了解多少
2.对竞争对手的产品了解多少
3.客户是谁
4.优势是什么怎么证明
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二.倾听
1.听得效果――客观
2.听得动作――态度
眼神对准耳朵靠近
拿纸和笔记
3.听得境界――三重境界
言内言外未言之意
4.听得判断――你的意思是
三.赞美
1.生人看特征，熟人看变化
2.逢物加价，遇人减岁
看见别人的东西要说贵
3.第一时间送上赞美
4.赞美他的自以为是
5.赞美你想让他做的
王总，我相信你会买这个产品的像您这样睿智果敢的企业家已经不多了
6.运用第三方的赞美
我听过某某某某说你在这方面领域非常的优秀
四.认同――寻找共同点和相似点
1.你说的很有道理
2.我理解你的心情
3.我了解你的想法
4.感谢你的建议
5.赞同你的观点
6.你这个问题提得很好
五.提问的艺术
1.探寻式提问
2.封闭式提问
3.引导式提问
4.请教式提问
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六.引导――模仿客户
1.动作
2.声音
3.情绪
4.观念
