愤怒和恐惧
什么是愤怒？
愤怒是自己的边界被侵犯。
我家核桃在家里来了“新客人“借住几天的时候，在猫砂盆外撒了一泡尿，宣誓领域是它的。
人的愤怒是存在感被侵犯。
比如一个人抢了另一个人的工作，比如一个女人坐到了另一个女人老公的大腿上。
什么是恐惧？
比如一只老虎入侵了猫的领地，猫会恐惧；
比如这次疫情降临到你头上，你会恐惧；
但是不同的人对同一件事情可能会表现出愤怒，也可能会表现出恐惧。
比如同样是有一个比你强壮的人揍你，有人会很愤怒，直接打回去；有人会很恐惧，直接跑走。
恐惧是边界
你怕被火烫到，所以你不敢伸手去碰火；
你怕被水淹死，所以你不敢去水深的地方游泳；
你怕辞职后没法找一份更好的工作，所以你选择将就现在的工作。
恐惧是动力
说说我自己的例子，我当时为什么要拖着疲惫的身体拼命刷绩点，考雅思，不就是怕自己错过拿到国外名校offer的机会嘛。
恐惧是痛点
你去做一个产品，要么就让对方满足到爽，要么让对方用你的产品抵御恐惧。
比如王老吉的广告叫：“怕上火，喝王老吉。” 搞得像你不喝王老吉就会上火一样，这就是利用了你怕上火的恐惧。
比如现在的医疗美容为什么这么赚钱？就是因为人对于颜值降低的恐惧；
比如现在的知识服务平台为什么赚钱？认知焦虑的恐惧。
比如宗教，它能抵御你对于死亡和未知灾难的恐惧；
比如杜蕾斯，它能抵御怀孕和一系列后果的恐惧；
比如朋友圈，它能抵御你害怕失去和这个世界联系的恐惧。
践行：
做产品或者改变自己，都要求我找到恐惧的边界，并突破自己的边界。
现在的人担心自己的健康，担心食物的质量，担心认知焦虑，担心灾难、担心身材走形等等，都可以设计出抵御这些恐惧的产品。
比如我见到美女会紧张和心跳， 不敢和她搭话，那么这就是我的边界，我怕和她说话她不搭理我，丢脸，这也是恐惧；
比如我怕上台演讲，演讲会让我面对很多观众，我怕我表现不好，别人会嘲笑我，这也是恐惧；
所以，改变自己，要找到恐惧的边界。
阈下意识
1、76秒冲动
有学者研究表明，人看到好东西的购买冲动是76秒，过了76秒，冲动就会消失。
台湾人借此设置了一个随看即买的电视节目，这是一个在晚上播放的节目，叫“夜宵”。一个大厨教你做菜，然后会有美女嘉宾穿着漂亮衣服来品尝。关键是漂亮的衣服，每当美女嘉宾出现的时候，电视屏幕的右边就会出现一个购买栏，你可以直接点进去购买这件衣服，这时节目会暂停，你买衣服的时间一定是在76秒之内的。
这个节目的精巧之处还在于它不是单纯的广告节目，而是把节目穿插在乐趣中，让人放下戒备去掏腰包。
2、阈下意识
人的眼睛接受到光亮，大脑意识到光亮，形成画面，有一个过程。
“阈”指的是亮度低到一个临界点，你的肉眼无法感应到这个光亮了。
“阈下意识”指的是即便光亮低于你看不见的临界点，但是你还是能感受到这个光亮，最终也能在大脑中形成画面。
美国的乐之饼干就利用了这一点，把“sex”偷偷印在了饼干包装的表面，你的肉眼看不到这个词，但是你的阈下意识会感应到，所以这款产品受到了男女的欢迎。
践行：
即便你看到一个东西特别好，也不要在76秒内买它，因为你这时候大概率是不理性的，你要反复问自己：“这个产品我真的需要吗？”如果确实需要，你再决定去买。
