2023年目标总目标是否清淅
每天3问：
1、销售高手要具备那些能力和习惯，在养成中嘛？
2、有动动20分钟以上嘛 ？
3、有每天进步一点点嘛，有给自己送上100个鼓励嘛？
学习了两个案例+学习了择业上提炼关键词、做了个一点点进步哦
对案例进行提炼关键词学习。
案例 时间（天时）98年QQ、03年淘宝拍、09年微博、10年淘宝客、三国各势务、果汁行业、05年陈安之培训、07年潘石屹、10年雷军的小米、07年物联网、13年在线培训
小结：一共13个案例来说明：想赚钱就得在对的时间选择对的赛道，着重说明选择的重要性以及必要性。
案例： 城市（地昨）广州化妆品产业中心：（原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌全产业链）各大品牌云集、石家庄药品产业聚集地
小结：一共2个案例来说明产业城市中心：集中了最顶级的，资金、客户、技术、信息等资源这时地利等，这是快速赚钱的不二法门。
案例 ：人和（企业）\35岁外企，40岁不能成为管理那么成功机会不高、恒大销售出来公司光环、柳传志的文员套上千万股票、乳业集团快速升迁。
（以前看了一遍就出发了，只盯了一个点，那就是跟着高手干，但又不能找到高手，受困于只有盯着高手才能，有机会。不全面，
什么是高手？能在对的时间选择用正确的方面做对的事情，这就是高手。）
小结：一共5个案例来说明根对团队选择事业的重要性，在同一行业不同公司，跟着不同的人结果也会不太一样
大型国企（优劣）
一般型国企（优劣）
外资企业（优劣）
大型民企（优劣）
小型民企（优劣）
案例：悟空取经与悟空反抗天庭、韩信跟项羽与韩信跟刘邦、姚明打水球与打篮球、唐诗、宋词、元曲、明小说、近代武侠小说、现代玄幻修真小说等等
小结：一共9个案例来总结性说明选择的重要性，想要取得非凡成绩与选择有太大关系了，可能决定了你走向平平凡凡也可能决定了你走向哄哄烈烈。
儿童早教项目产品特性，1）不利于人脉积累。美容院产品特品特性，利于人脉积累2）智能手机与插座；产品价格特性3）化妆品与文具，产品利润特性
4）小型公司利润30%+重复购买率等等5）产品附加值高
同行业比品牌、品牌、价格
小结：一共4个案例说明产品特性有得利于人脉积累、单价高成额大、产品利润高、重复购买率高等乖特性
案例：菜鸟工业机械人销售、小宋同学习做混凝土搅拌、蓝小雨选择报社行业、珠宝行业市场前景分析
一共4个案例分析：如何做高质量的选择与决策？也就是如何找工作。
遇到问题红花总是别人带咋没我啥事呢？
高手就是择业顶极棒
择业标注，决策依据是什么？
天时（行业趋势）、地利（城市核心产业、）人和（企业-国企，外企业，大小民企、老板-老板资金实力，大方与否等等、员工流动、老板、成立时间），产品特性（重复购买力高、利于人脉积累、高附加值）、销售属性（项目、快消、电话、电商）这几大属性
问题为什么别人出来一两年就能赚百位于自己的财富，我们要怎样做才能做到呢？
从以下几个方面来做分析：先从自己来做分析：分析自己的优势、劣势、以及如何借力。
一、从自己方面做分析，对自己是否够清楚，也就是认识自己（优势、势劣、能力等等）
1、我的优势是什么？
2、如何激发优势？
3、我的劣势是什么？
4、如何做改变？
5、如何借力（天时、地利、人和、产品属性、销售性质）？
1）如何借行业发展趋势的力？
行业成处于高速发展期，有着大量的机会，这个机会就是赚钱的机会，客户需求旺盛
2）如何借所在城市的力？
该产业是概成市的核心产业，其集中了大量的资金资源、客户资源、信息资源、技术资源。能把这些资源利用上，完全是小母牛坐飞机牛逼上天了。
3）如何借所在团队的力量（人和）等等思考清楚这些问题后，
企业：最好是大型民企 的有实力的公司、老板的实力否强大比如（资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准等等）
4）如何借产品的力（产品重复购买率、是否有利于人脉积累、产品附加值是否高）
6、目前的能力是事能胜任呢？
结合销售属性来一 一区别匹配。
案难度分类：电商销售、项目销售、电话销售、快消销售。
按客户分类：to B（针对企业） to C (针对终端销售) 这两方面。
