【书籍】掌控谈话

【章节】第7-8章

【标题】三次原则是一直重复吗？

在谈判或者谈话中，避开陷进的有用的方法是“三次原则"。我们是像复读机一样说三次，还是就这个问题，从三个不同的点让对方同意三次？答案很显然是后者。

这在商业谈判中尤其重要，特别能校准问题，甚至知道你对面的人，是真的答应还是应付你。比如用三个不同的方式来提问，你会说你面对的最大挑战是什么？我们最需要解决的问题是什么？在你看来要想顺利推进最大的困难是什么？这样三个问题问下去你也就搞清对手的别别窍了。

对于每学期结束时奉献一个节目，年级组总要人表面答应你，背后什么也不做。下一次我会开会时抛出这三个问题:

你们面对的最大挑战是什么？每个人都可以发表自己的意见。可能会是：没有创意，不会唱，没有资金

我们最需要解决的问题是什么：我们是一个集体，最需要齐心合力

在你们看来想要推进最大的困难是什么？时间不够，没有好的创意

太好了，有这个工具，可以帮我很大的忙。

看样子三次原则可不是一直重复，而是从不同角度聚焦一个问题哦！