于时间关系，首先，你要明白，即使你有一封杀伤力很强大的销售信，

如果你没有一定量的顾客数据，或者顾客数据不精准，

那么这封信也发挥不了多少作用。�反之，即使你有大量的精准顾客数据，

如果你的文案写得不够好，你的销量也好不到哪里去。�这篇760字的销售信，

之所以能够发挥威力，离不开精准的潜在顾客。�在这位学员把他写的文案发给我看的时候，

我问了他几个问题：你要写给谁？他们对你了解有多少？你提供的礼物要如何给他们？

�然后，他告诉我利用国庆中秋节，用送礼的方式，给参加企航的同学每人两瓶酒，然后附加一

个宣传彩页，让同学来订购。

�我看了他的文案，发现没有站在顾客的角度来写，急于表达自己，生怕产品描述的不够好。

而且，急于销售，这完全是错误的。一定要让顾客相信你说的，而且写顾客感兴趣的，而不是你

自己。

�

通过分析，需要解决4个问题：

�第一，你为什么要送酒给我？（500人并不是都认识你，要给他们一个理由）

第二，如何让人们相信你，而且不是在推销酒（人们都反感被推销）

第三，酒的可靠性，是否好酒？

第四，如何引导人们，让他们感觉你提供的是唯一一次特殊待遇，促进他们主动购买；�围绕这

四个问题，然后我把他的文案做了一次彻底的修改。

�

下面解密这篇销售信，在每一段后面，我用蓝色字标注，说明为什么写这句话的原因：

�感恩企航——（引言，为了让同学们明白送酒给他们，是为了感谢企航，建立初步信任。）

花小钱，送大礼！送礼是门学问！花钱多了，经济上难以承受。

花钱少了，面子上拿不出手！如何花小钱，送大礼？现在有办法......�

（标题和导语，利用人们节日送礼的习惯和心理，都想送的有价值，而且花的钱少。而且，正好

他们收到了两瓶酒的礼物。所以，借助礼物的契合，引导阅读。）

尊敬的师兄、师姐：（称呼，进一步建立信任）你在袋子里看到的酒，不是一瓶普通的酒！

（虽然是礼物，但现在酒类太多，如何知道你的酒是好酒？并不是你送礼物，我就接受的。

所以，第一句话就必须引起他们的注意和好奇。）

此酒入口甘甜，不上头，是国内唯一一款获得5项酒类国际大奖的酱香型白酒（外包装上有）。

（塑造酒的价值，区别市面上普通酒，所以，一句话就点明了酒的价值所在）

因为我与茅台贵人酒董事长是好友，经与高层领导介绍恩师和企航，为了感恩伟大恩师，

以及企航平台，借中秋佳节之际，特赠送给你这瓶茅台贵人酒——“天朝上品”，供你品尝。

（介绍自己送酒的原因，让人们没有抗拒。阅读到这里，人们心里对前面的怀疑已经打消。）

“天朝上品”贵人酒，是茅台集团投资数十亿倾心打造的、未来3～5年将与茅台飞天相比肩

的、53度“柔和酱香型”白酒！它既有飞天茅台的醇厚，入口却更柔和，酒香更绵长……

目前市场价格为599元／瓶（可上网查看）。(进一步塑造酒的价值，让人们心里的认知更强，

这不是一般的酒。为后面的优惠订购做铺垫）感恩缘分，让你我相识相知于企航。（加强同学彼此之间的感情，继续建立信任）哥有个爱好，喜欢结交朋友，经常会喝点白酒，

又逢中秋来临，跟领导们在酒桌上谈到企航，想争取2000件酒，拿到一级代理价。

但是“天朝上品”每年产量有限，最多只能给我1000件（6瓶/件），对外代理商拿货价是138

元/瓶。（讲自己的喜好，继续建立信任。同时，引出争取拿货2000件，可享受到代理价。

然后，笔锋一转，因为生产有限，厂家只能提供1000件，前后对比，制造数量有限，稀缺性）

由于和茅台高层的特殊关系，福师兄最终给我们师兄师姐们争取到唯一一次特别优惠价（买一件

送一件）。因数量有限，每人限购5件。

买一件送一件，相当于69元/瓶。（因为与酒厂领导关系原因，最终，还是能够拿到此酒的特别

优惠价格。潜移默化的，一步步引导销售。）如果你想送礼有面子，显档次，那么“天朝上品”贵人酒可作为你的首选。（这句话目的就是为了销售。但是，没有强势推销，而是，给出送礼方案，自愿选择。让顾客心里没有任何抗拒）

本次参加会议有500多位师兄师姐，如果每个人购买5件送5件，那么将只有前面行动最快的100

位师兄师姐，才能获得这次机会！（制造紧迫感，促进订购）欲申请或了解更多贵人酒介绍，请马上拨打哥电话13011155112（也是微信）。

我将通知茅台集团，把酒直接免费邮寄到您指定的地址（注：新疆、西藏、内蒙部分地区不包

邮）（呼吁行动。人性是懒惰的，喜欢拖延......所以购买一定要简单，只需一个电话或微信）

你还可以扫描下面的二维码，邀请你进入“茅台集团贵人酒群”（让顾客心里感受到，不只是买

酒。还可以进群有归属感。可以了解更多信息。实际上这句话，就像订购完产品，给你一个赠品一样。促进你马上行动。）�

提前祝你中秋节快乐！阖家幸福！事业成功！

真诚的，师兄。

特别提醒：每人限购5件，不能低价销售，全国统一零售价599元/瓶！

（每封销售信的附言或PS，是必须要有的。这句话加强了数量有限，创造紧迫性。

而且指出零售价格，暗示他们拿到的价格实在太优惠了，千万不能低价销售，扰乱市场。

同时，强调了酒的价值。）�完成这篇文案后，我告诉他：如果做成一张宣传页放在袋子里，

跟大多数商家一样，人们司空见惯，引不起注意。我建议他把这封信打印成单面两张，

放在一个信封里，这样能够引起人们好奇——他们想知道信封里面到底是什么？

从而打开信阅读。�

通过这篇760字的文案，仅仅数天就创造了近百万的收入。