大学毕业--找工作-报社编辑---转销售。
给报社拉广告--找客户，卖广告。
面试拉下学生证-求得第二次面试机会，有心。
三年后-广告总监、工程总监、设计总监等。
刚入公司的新人很多，积极的、活泼的，外向的，内向的。
拉广告-20%的提成。
规定任务：一个月5万，两个月8万，完成不了走人。
先了解业务：广告的种类和区别。
刚开始拉不到广告。
不断反思：
1、遇到神鞋公司，刚来京开拓市场。服务周到，结果得到见老板的机会。
见不着怎么办？汇报给老板，借助老板的资源，和能力。
神鞋老板：杨总，魁梧中年人，气势十足。
我：紧张，出汗，忘词。
张口结舌。
保健鞋市场和报纸的联系与关系、利益。
借助老板的资源完成首单。
总结：
1、苦干+巧干
2、一切为客户着想：市场销售与广告推广策略
3、诚心+利他
4、勤于思考，善于行动
5、借助外力和资源
于是接下来更加玩命的工作。
+++自学专业知识。
个人的综合素质+能力。
吃苦+耐力+毅力+运气。
***红牛饮料案例：
8000万资金打开市场。
打动红牛的关键是？
研究红牛，研究用户。
发现红牛广告出错：同手同脚。
开门见山，简单直接。
联系广告代理机构：告诉错误。
约见+建议（平面媒体+思路）
转介绍-策略总监。
转介绍-大老板。
