【晨读感悟】

1.盟友

非常赞同这样的观点，因为在我十多年的销售生涯里我发现一个很奇怪的现象，往往是最开始对我们的产品诸多挑剔，由此还有很多反对意见的客户，最后一旦成交以后，反而会成为我们最为忠实的客户。而那些轻易就购买的人，也很容易去购买其他的同类产品。

2.想象好坏

关于“想象成功还是想象失败好”这个话题让我想起曾经，经常挂在嘴边的一句俗语，“凡事做最坏的打算，但要尽最大努力。”想象成功可以激发动力，想象失败可以提前预见困难，找出解决的办法。如果我们能以这样一种心态这样一种方法来做事情，成功的几率将会大大提高。

3.切入点

物有两面，不同的出发点，得采用不同的策略来对待。如果你是想要激发他继续努力往好的方面发展，得把人格特质往行为方面去引导;以前不太理解为什么说夸小孩子的时候不要夸她漂亮。看到今天的文章，才恍然大悟。因为是不要让她觉得漂亮是一种资本，从此就可以不去努力。而如果想要阻止或者切断一种不好的行为时，得把它夸大上升到人格层面，才能引起重视，起到一个好的效果。所以说人的心理真的是相当的复杂。

【今日话题】

你4月份的目标是什么？

1.写文30篇，完成写作课的每一次作业并总结成方格笔记。

2.看书10本

3.温习3门微课

4.年计划