刘润商学院--062 雇佣客户

雇佣客户:就是先给顾客一个预设的奖励,比如一盘水果,然后在他面前放一个计时沙漏。这两个东西放在一个计时的沙漏。这两个东西放在一块儿,给他奖励,给他工具,你的顾客就被雇佣上岗,来帮你检查上菜的时间。

督促员工提高上菜的速度和帮助管理者监督员工,进行绩效考核。上菜速度得到提高,翻台率就会提高;翻台率提高经营效率就会提高;经营效率得到提高,餐厅收入也会大大提高。


运用:

小费:是一种有效的"雇佣客户",来提升服务水平的手段。让用户去根据用户的服务水平来给小费。

打分点评:通过点评雇佣客户来提升员工的服务水平。代价可能是一个5元或10元的红包。

小结:

025讲到"交易成本",当管理成本,大于交易成本的时候,这件事情应该交给市场,在企业的外部完成,而不是自己来做。雇佣客户,就是把对员工的管理,变成与客户的交易。


留言:

保险:为了防止员工误导消费者,在邮寄保单的时候,顺带邮寄一张法律咨询服务卡。如果用户发现自己被误导了。那么这张法律服务卡可以让用户有一次机会去咨询律师,然后对当事员工进行惩罚。

一家连锁餐饮,使用给员工工装上面印二维码,正面写着,如果对我的服务满意请打赏,打赏的金额是4块钱,这个方法一方面满足了顾客"装"的需求,用4块钱装了一把大爷,另一方面提高了服务质量,顾客也得到了优质的服务。让顾客根据是否满意进行扫码打赏。

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