新媒体与渠道的定义

说到新媒体和渠道，首先明确一下新媒体和渠道的定义。

新媒体：新媒体是传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等，新媒体大致分为两种类型，一种是专注产业资讯的to B行业媒体，另一种是面向玩家的to C媒体。

渠道：这里说到的渠道是针对移动互联网里面的手游或者APP来说的，可以理解为应用分发平台，比如APP Store、应用宝和360手机助手等等。

在日常工作中，很多CP朋友和SP朋友会问我，现在宣传平台很多，如何区分新媒体和渠道。那么下面武阿哥就来扒一扒渠道与新媒体的故事吧。

新媒体与渠道的关系

这里举个例子方便大家理解：新媒体比喻成传统媒体电视台，APP或者手游比喻成实体产品加多宝，各大渠道比喻成销售产品的超市或者餐馆等等。众所周知，加多宝广告是非常成功的营销案例，让我们去餐馆吃饭或者上火了，不由自主的第一时间想起加多宝。

可是加多宝在电视台投广告时，电视台是不会保证产品的销量，只会给一个收视率作为参考，保证把你的广告投放在一个黄金时段。

新媒体也是一样的，不能保证产品的激活量和下载量，但是能给出该行业投放的曝光量和互动率作为参考，超市或者餐馆（渠道）才是保证销量的。

那么如何配合好新媒体与渠道的宣传，使自己产品能够在单位时间内获取最大的量呢？

大热手游解读新媒体

首先我们可以来看一下2015年出现的几款现象级产品：

1.《梦幻西游》微博造势

三月底开启公测的《梦幻西游》手游，在iOS开测短短3天内，即获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一的位置，并在公测一周内，创下了150万同时在线的纪录，目前《梦幻西游》手游已经突破2000万的日流水。

抛开顶级IP的吸量因素，《梦幻西游》手游独辟蹊径的营销模式也让这款拥有“十年”情怀的新产品显现出了更“接地气”的特质，接下来让我们来解剖，《梦幻西游》手游在市场上究竟做了哪些事情。

《梦幻西游》手游在3月18日公测前夕曝光了一系列倒计时海报，首张变形金刚玩梦幻手游的海报成功引发了微博热点话题“#文科狗和理科牛的撕逼大战#“，甚至引发了刘烨、Happy张江等微博红人参与话题讨论。

截至2015年3月23日凌晨0:00，话题“文科狗和理科牛的撕逼大战”的阅读量，累计已达2267万，同期微博热门话题“伊能静秦昊婚礼”却还不到1800万。微博预热并非《梦幻西游》手游首创，却从无任何一款手游能取得如此佳绩。

论其原因，一方面自然是因为“巨无霸级”的端游IP加成，另一方面也说明营销团队对微博活跃用户的洞察足够精准。

首先运营微博的开机报头、顶部tips、热门话题和品牌速递，迅速引流，在利用粉丝通精准深度挖掘高质量用户，从公测到现在，微博上面依然可以随处看到梦幻西游的宣传，说明《梦幻西游》手游惊天流水背后，微博用户的贡献是不少，这也验证了微博用户的质量，三高人群嘛（高学历、高收入和高消费）。

通过微博裂变传播到结合各种新媒体的造势，以及公测渠道同步力挺，后续结果就显而易见。

2.《花千骨》充分测试适合的新媒体

再来看一下《花千骨》手游，很多朋友说花千骨的成功就是因为IP牛，我不反对，同时引用天象互动CEO何云鹏在第十一届TFC大会上说的一句话来解释：“IP手游的成功爆发不只是与IP本身有关，还取决于产品的深度开发、规模的市场推广、多种娱乐形态的结合互动等，需要天时地利人和，开发者要做好心理准备。好的IP也需要广告投放，端游化的高成本的广告投放方式已经被手游广泛利用。”

确实，再好的产品啊，也需要第一时间让更可能多的人知道，那么《花千骨》是如何来运用新媒体和渠道的呢，对于渠道，武阿哥相信CP朋友和SP朋友都非常擅长，那我们来扒一扒新媒体。

《花千骨》的新媒体用到的非常多，网络媒体、视频、微博、各种新闻客户端和搜索引擎等等。选择新媒体资源多，当然是为了筛选最适合咱们的资源。

相信很多CP朋友和SP朋友都迫不及待的想问，哪种资源效果好？对于这个问题，武阿哥还真不好回答，建议是像《花千骨》一样都做测试，筛选出最适合自己的资源，从公测到现在，《花千骨》运用最多的资源莫过于视频、微博和搜索引擎等等。

这里说一下微博，因为现在很多产品都找了明星代言，想利用粉丝经济来创造更高的营收，微博是明星与粉丝的一个桥梁，是最容易把粉丝经济变现的，比如小米等等。何总也表示，现在一款产品在上线初期为了大量曝光，只能选择买量，而越好的媒体买量越不便宜，《花千骨》最贵的量达到了30到50块钱一个用户。

很多CP朋友和SP朋友会说好贵啊，哈哈，是的，因为好，所以贵啊，想要与妖神在一起，必须先打败白子画啊~相信现在《花千骨》月流水突破2亿，也能证明这点吧。

3.《热血传奇》渠道和新媒体双管齐下

最后说一下《热血传奇》手游，同样是新媒体方面下足了功夫，各种创意各种情怀，通过新媒体的塑造，用户再去渠道进行下载激活，这样就形成了一个生态闭环。

有渠道朋友反馈，其实渠道也喜欢推做了新媒体宣传的游戏。我问：为什么？ 渠道朋友说：因为新媒体的最终效果很大一部分都体现在渠道身上。

渠道和新媒体双管齐下，新媒体通过对产品亮点的包装和宣传，渠道提供下载平台，这样源源不断的用户导入，产品不火都难，相信也有CP朋友或者SP朋友说，这些渠道和新媒体我都用了，产品还是没有火起来，我觉得可能是没有找到一些靠谱的合作伙伴吧，一支懂情怀讲人性的新媒体合作伙伴会让你的推广工作事半功倍。

武阿哥，伴随中国手游一起成长，见证了手游的大起大落，也曾策划过多款现象级手游产品，现在是微思敦的高级客户经理，负责全案策划，深入交流，欢迎加微-信【lzw313029866】。