什么是经营的原点？
什么是企业经营的原点？“销售最大化，费用最小化”就是企业经营的原点。要实现销售的最大化，关键是定价。定价不仅是为了好卖货为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。定价即经营。
什么样的定价是最好的定价？
稻盛先生讲：“做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须要找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格”。
对于贸易公司的我们应该如何定价？（思考部分）
我们是一个代理制的公司，产品从工厂产出，要经过一级代理、二级代理、经销商，最终到达消费者的手中，作为一级代理代理公司，定价应从考虑经营和竞争两个方面，即我们要找到一个最佳价格，这个价格要是供应链条的各利益相关方都满意，同时能在品牌竞争中胜出的最高价格。建议采用利益链条倒退的方法进行定价。从消费者的角度出发，某一配置的产品，消费者愿意接受的最高价格是多少？导购能够接受的提成是多少？经销商可以接受的最低毛利是多少？然后是二级代理可以接受最低毛利是多少？最终决定价格体系。同时企业销售的产品不可能只有一种，在定价的时候要考虑产品的定位，综合定价。这里所讲的定位是指企业希望产品实现的功能而言。从这个角度讲，产品可以分为四种，第一种叫“机皇”机，这类产品要有目前最好配置，最新的技术，价格最高，它的作为是提升和体现品牌价值和地位的，不赚钱。第二种叫“明星”机，毛利高销量好。利润贡献最大。它的作用就是为整个供应链条提供收益；第三种叫”跑量“机，毛利空间一般，性价比高，作用是抢占市场份额。最后一种叫”捣蛋“机，不赚钱甚至赔钱卖，它的左右就是要给竞争对手“捣蛋”，阻击竞争对手。定价时要事先明确，各个产品现阶段要扮演什么样的角色，然后定价。
总之，定价不是一个简单的事情，不能和整个产品线割裂了设计，也不能只考虑利益链条中某一方或己方的利益，还要再某一点上超过竞争对手，形成差异化。定价即经营，不能毛虎了事。
