销售是一场心理博弈
~ 王晶
这本书是第二本我连着看完的书，时长3小时。看完这本书的最大的感悟就是换位思考，虽然平时对同龄人的朋友或者家人换位思考，但却从未想过作为一个家长、一个孩子、或者一个企业精英、一个领导人她们是怎么想的，多换位思考，我想不仅会增强我们的思维能力，人缘也会好上很多吧。
而在销售中，换位思考能力便尤为重要，通过换位思考我们可以知道顾客的想法，可以找他的痛点，因为他的痛点来“对症下药”，从而产生下一步的商业化的沟通。
当然，知道别人的想法了，这时沟通的艺术便表达出来了，上周和一个小伙伴去兼职，那个小伙伴劈劈叭叭的说了大一堆，整个过程特别自信，觉得他好厉害啊，心想着这才是销售嘛，再加上他是市场营销的，懂得一些营销，觉得这就是策略。
所以除了自信之外，就是营销策略了，上周在东吴相对论上听了“营销的异化”，上面谈到了六个核桃，大家都知道六个核桃其实里面监测过最多只有2个核桃，但他为什么还是那么出名呢，因为那六个核桃只是他的名称而已，取名为了好听，再加上你没有权利管别人在其他地方上广告呀，那他不火那谁还火呀！也不是说营销不好，毕竟现在连小火锅也会用市场营销啊~10元小火锅，大家听着很便宜的进去了，结果碗筷2快，油水2快，最后加起来就是15块啦，你要觉得他坑他也有理由回你啊，只是小火锅是10元而已。~~
接下来要讲到的是口才好不等于沟通能力强，调查发现真正适合做销售的是外向和内向兼备的人，外向人缘好，会说，思辩能力强，内向的人有耐心。对于这个好像是增加了我的信心，毕竟自己本来就不是什么很。外向的女孩。
最后就是对表情进行介绍啦，想要销售一个东西，就要对他足够熟悉吧，知道。
最后给大家分享之下罗振宇的昨晚的跨年演讲，里面提到很多词。觉得知识的力量是无穷的。在这分享两个点
①超级用户
所谓超级用户就是超级VIP，把自己已有的用户照顾好，就能达到不一样的效果，其中很多东西都是为了老顾客开的，得到app的顾客是奔着学习，腾讯里也有很有VIP,其实节省的不是广告费，而且增加了无数的观看率。
②新零售 以各种角度全方位无死角的提高效率。 马云说过，互联网时代将从无到有再从有到无，最后的无是没有一个人不用，这真的很厉害，你不用我想办法让你用，导致现在很多阿姨叔叔爷爷都在用微信支付，突然想起了之前去微信推广的时候，那个小店面愿意使用微信，她们说他们不会用，但没关系，我们有推广，我们可以教你，意识到了他的强大。
再加上这个学期才正式开始使用~~微博微信公众号，互联网里面有那么多知识，推荐大家一起使用噢。
祝大家元旦快
图里有我的年度总结，有兴趣的可以看看噢~
石竹儿
