2017年6月4日     雨

凌晨2点，抵达兰州，外面温度7度，北方的天气每次都让我猝不及防，叫车不方便，反正毫无睡意，不如写完今天的日记，刚好天就亮了，也不那么冷了，酒店预定在70公里外，滴滴顺风车也准确预约了时间，没有一个人打搅，格外的安静，甚至比酒店更有感觉，在酒店封闭的环境下，一不小心就容易犯困了。

前些日子去了一个朋友介绍的公司，三五条枪，不成气候，主营POS机套现，最近推出了违章机，就是代替黄牛清除扣分的那种，因为和金融沾边，索性聊聊，信息就是财富，说不定就有想不到的商机，一不小心有点用力过猛，有装逼之嫌，被对方看上了…

在中山的时候就联系我，求合作帮忙推广，刚好路过广州，今早就约在咖啡厅聊聊，上次在他公司，他的几个同事都在，大家都在打哈哈，我也没敢细问，今天一深入，好嘛，差距不是一点点，半个小时都讲不清楚自己的优势和愿景.

语言是思维的呈现，说明他们从来都是野路子，想到哪里做到哪里，详谈违章机，我开始不断反问，加上写写画画，终于摸清了点头绪，优势就是不用求黄牛，自己异地也可以处理，他认为客户群受众很大，为什么这么说？感觉！

我认为受众较小，首先分析客户群，必须是有车一族，且违章次数超过12分的，继续细分，依然可以缩小包围圈，必须是大城市，嫌办事情麻烦，工作又抽不开身，才会找黄牛，小地方处理违章，大部分都是自己去的，还有一个重要的属性，就是没有关系的，有关系一般都走特殊通道了。

这仍然属于想象，要操作，必须要找到准确的客户群，问卷调查至少得几百份，找到各个群体的有车一族，了解他们是否真的有这个需求，一切以数据分析，感觉会骗人，大数据不会骗人，你不深入了解客户，缺乏用户思维是做不好任何事情的。

所有商业的本质，都是分钱的游戏，稻盛和夫和华为，从来都不是靠敬天爱人那些鬼话，忽悠员工玩命干，而是全民持股，利益分配恰到好处而已，那么势必要了解违章机的盈利模式，这决定策划能不能落地执行。

每台违章机成本168元，若成为代理，进货10台单价220元，零售单价350元，这都是听他而言，当然拿得多可以在成本上占据优势，零售差价这是其中的一个赢利点，其次呢，处理违章1次5元，扣1分5元，可以自己用，也可以借给身边的朋友处理。

我算了一个账，比如以10台为例，按照他说的价格空间，利润有130元/台，130*10=1300元。按平均每个人一年处理违章4次，4*5=20元，每个人扣12分计算，12*5=60元，那么就是80元/年/人，10个人加起来就是800元，一个代理售卖10台出去，一年营收1300+800=2100元。

My God，这是一年！估计得饿死，他急忙解释说如果有团队推广，每年几千上万台就不是这么的了，主要还是靠数量，我靠，你这是玩数字游戏，不管一千台还是一万台，都是由每一台组成的，你的核心团队是代理，如果代理不能赚到钱，每个代理手里堆了一堆货，这和传统的微商有什么区别，任何规则必须双赢，代理赚不到钱，你就是在坑他们，这钱你赚得安心？何况现在都不傻了，招代理这招过时了。

在我看来，这个产品根本不符合我选择的标准，大到国家小到公司，制度决定成长的天花板，那么奖金制度就决定了能不能做大做强，你的产品是否合法，这种黑科技是否具备市场推行的前瞻性暂且不谈，就利润空间来看，也是无法支撑营销费用的。

他强调只要有团队，就有销量，就有可观的利润，咋一听好像是那么回事，那不妨倒推一下，如何获得强大的团队，一定是靠足够的利益驱动，团队的组成是个人，强大的团队分解下来就是每一个牛逼的人，牛逼的人在哪里都可以赚到比你这里更多的收入，为什么还会跟你混呢？

一个留不住人才的团队，是不可能长久的，那么最终留下的都是菜鸟，一群小白带着小小白，上去战场就会被秒杀，毫无战斗力，那么就不难推导出结论，你的代理群体具备两个属性：能力弱，兼职玩玩，赚点零花钱，因为再怎么努力也赚不了太多，进而锁定群体：宝妈、大学生，由于客户群是有车一族，大学生又悄悄的被排除在外了，宝妈会是你的主要廉价劳动力。

你幻想制定一套牛逼的推广方案，就可以一夜之间实现躺赚，这是不可能的，所有的江山都是打下来的，打江山一定是将军或者元帅，你自身不是就一定要找到对的人，开出足够的价码，借用他的所有人脉和资源开疆扩土。

我自然是不会看上这种不入流的项目的，选择项目的标准：投资小、回报快、高价值，高利润，轻资产运作，自由，有地位，他的项目肯定不符合高利润，那所有的策划还没开始就歇菜了，定价决定定位，何况我在淘宝随手一搜同类产品，销量都是个位数，这是很好的佐证，消费者貌似并没有这个需求。

赚钱的前提是合法，合情合理，钱从哪里来，一定不是靠赚代理拉人头而来，平台或者公司赚了10000，分咱们100，这就属于正常，我随即分享了几个我从事的项目，同样的付出，为什么不选择回报更大的呢。选择大于努力，比你牛逼的人，判断力会比你差？

或许只是你暂时看不懂，或者受限于信息封闭，暂时看不到而已，他在公司呆了3年，坦言公司几乎没有成长，还是沿用以前的经验，小打小闹赚那些擦边球的小钱，是必然会被市场淘汰的，他也不知道公司什么时候会垮掉，改车换道是明智之举，无需盲目的愚忠，公司再大，你只是一个过客，成就它，更要成就自己。

冒昧的问了一句，他做这个每个月赚多少？答曰两个月至少1万多，好吧，我差一点又要开始传教了…

我决定解救他。