段总，商姐你们好，

很高兴今天和你们相聚盐田港，很高兴和您们重温十几年前的关辉岁月，段总商姐把我像弟弟一样的对待带着我到处体验美好的生活，往事历历在目，像在昨天，时光飞快啊，转眼二十年了，段总依然风趣幽默，商姐依然和蔼可亲，我们希望我们要像亲戚一样常来常往。

今天相聚由于高兴，我忘记了向你们汇报我的情况，现在我简单向你们做个汇报，现在我在招商仁和保险公司做保险了，很多人都问我，说老张你快递做得好好的为何去做保险了，其实是我身边发生了一些事让我选择做了保险，03年我在龙华开了一家快递公司， 时至今日已经有百人团队，2018年我遇到了最大的挑战， 我的妈妈得了肺癌离开了我们，同年我快递事业的领路人，身价20亿的大老板，因为意外夫妻双亡，留下三个未成年子女，留下上万团队的公司群龙无首。同年我的快递生意遗落千丈， 所以最后我选择二次创业，选择做了保险，

本月是我从事保险一周年，需要向段总商姐汇报的是，我保险做得很努力，成绩还算不错，我从最初的保险业务员，已经做到了经理级别，其实保险也是非常难做的，虽然保险是人人都需要是刚需，但全靠亲戚朋友的信赖及支持，希望我新的事业能够得到段总商姐的支持，帮忙转介绍一些

03年我在深圳龙华开了一家快递公司，时至今日，已有百人团队。

由于站对了风口，快递生意还算不错，白手兴家，由于不懂理财，只听人说一铺养三代，我们两口子就把钱买了商铺，你们说有商铺生活安不安逸？自从我进入保险公司学习了风险与风险管理的知识后，我才认识到，我不但不安逸反而很危险。万一得病，万一发生意外，房贷谁来还，人往哪里去，钱往哪里来？那该怎么办？原来保险公司可以帮我转移风险，我们可以利用保险把人身风险，意外风险转嫁给保险公司，拿走我们的担忧，平息我们的焦虑。

保险的作用是什么？

人生最怕四件事：车祸、火灾、疾病、死亡，我们全部把它们转嫁给保险公司。没事，我们享受生活，有事他倒霉赔钱。

其实保险就是把不确定变成确定，我拿我自己举例子你不要介意，一个人哪天死不知道，但我知道我离开的时候会给家里留下2千万；哪天得癌症不知道，但我知道万一确诊了我就会有200万；车哪天撞了不知道，但撞了我知道保险公司出钱给我修好；房子哪天着火我不知道，但是烧了保险公司赔一个新的，这就叫不确定变成确定。

保险还是投资，保险把风险可能变成收益，把死亡风险、疾病风险、意外风险、车祸风险、火灾风险，把它变成保险合同，不出事，我们本钱还在，幸福地生活，万一出事了，在灾难降临的时候，让钱变多，悲剧变成喜剧，绝望变成希望。

保险到底是什么呢？

保险是最科学的人人为我，我为人人的，互助帮助的制度安排。

两年前，我的一位高中同学，他是县里负责招商引资的官员，由于工作原因应酬太多，因酒精肝离开人世，留下了不满六岁的女儿和年轻漂亮的妻子，对于女儿和妻子不仅仅是失去了好丈夫好爸爸，更重要的是他们失去了赖以生存的收入来源，我同学为官6年竟然没有给孩子留下上学的学费。一年前，我的大姐姐，因为直肠癌躺在了病床上，我的两个外甥女耗尽了人力物力用完了所有积蓄，我大姐担心举债拖垮两个刚成立不久的小家庭，主动放弃了治疗，我们一家人只能无助地围坐在大姐的病床旁边三天三夜直到大姐最后一口气。 今年五月，我的一个好朋友，我快递事业的领路人，中国快递界的领军人物，余联兵先生，因为意外夫妻双亡，享年47岁，留下三个未成年子女，留下了上万人团队的公司，一堆的房产，一堆的负债，儿女美国留学的费用没有了着落，上万人的公司失去了领导群龙无首不知道何处何处。

多年来，由于事业顺风顺水，蒸蒸日上，在他的字典里没有失败两个字，他身强力壮，资产实力雄厚，甚至认为自己可以抵御人生任何风险，他让无数人成为了百万富翁，甚至千万富翁，他就是公司及家人的保护神，他几乎每天工作到凌晨两点，他每天想的是如何企业上市，如何打造百亿资产，他没有时间为自己为家人家人做风险防范及人生保障规划，结果走得太早，没有尽到父母的责任，没有完成事业的使命。

我们都说要是他有一份高额的人生意外保险，可能他的孩子现在的状况会好得多。

我不敢想象自己将来将要面对的一切，我不想看到亲戚或朋友在未来的某一天躺在病床上被动的毫无尊严的等待别人的捐款，用一生的骄傲换来爱莫能助的眼神，我不想看到此时衣冠楚楚，开豪车，住别墅的朋友因为商海的变化，人生的无常而变卖家产，落得妻离子散。

所以请尽早联系我

趁生命还年轻，趁身体还健康，

为自己量身定制一份医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱

为儿女买份教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来

给自己买份养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸

给自己买份财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合法避税。

保险不能改变你的生活，但保险能让你的生活不被改变！