有时感觉我不适合做销售，总是喜欢把看到的想到的说出来。像别人卖苹果，说：“这个苹果九元，成本六元，我赚你三元。”这样还会有人买吗？销售的只会说：“这苹果九元，成本都8.5元，我就赚了你五毛钱。现在的铺面租金也贵，人工也贵，我也要生活呀！”好吧，贵就贵点也买了吧！而我心直口快，恨不得告诉人家这东西就是有许许多多的不足，这样，还会有人跟我买吗？
保险合同是保险公司的产品，经过保监会审批才销售的。销售的只是一位代理人，说白了只是天天不断的学习熟悉里面的条款去跟客户讲而已。合同里面所有的条款不能改也无权更改。明明知道它有很多条件也很苛刻，但也无可奈何。像顾客问遗传性疾病，如果买了保险才知道自己有遗传性疾病，为什么不是退回保费而是退回现金价值？这怎么回答？难道对客户说不知情就自己承担后果吗？代理只是把产品功能和作用介绍清楚了，买与不买，是顾客的意愿。霸王条款，只有接受就买不接受只能不买了。
许多年前有位朋友，夫妻的工资都不高，还有三个孩子，买份保险第二年就没钱交了。我问她：“你都没钱买啥保险啊？”她说：“我哥是得了白血病走的，当时没钱，医生说不用治了，我们也就没治了，后来他走了……这一直是我的心病啊！。”最后她又凑了钱或者是借了钱把保险交了，我无从去问。有时某些东西就像刚好点到某一个人的穴位上，摘除了才开心。我除了叹气还能说什么呢？
还有理财产品，十一年前我女儿出生，那时候全家兴致勃勃每人买了一份，还找了个国外的保险公司说国外的保险公司的效益好。刚买那几年还兴致勃勃地每年都看一下收益，但每次看到都是负值。后来再也不看了。这次我认真的研究了理财产品。看完了我觉得我都不会买的东西，但人家却五十万一百万的买这产品。有次我好奇，问人家怎么会想到买这款产品？他说：“几十年后我不在了，孩子还会每年领到我给他的钱，他就会想起我满满的爱。”我目瞪口呆，突然想起之前有位朋友跟我说：“想去乡下买套别墅，有院子那种可以种上果树，当我老了死了，骨灰就撒在果树上，孩子每年吃到这果树结的果，就会想起我满满的爱。”我当时觉得这种想法太不可思议了，把骨灰撒在院子里，把孩子吓着了。现在想想这两个母亲的话，天下的父母呀，我只能说有股想哭的冲动。
