通过对吴赛美老师的学习体会到巧用理赔数据签到的重要性，是我们学习的榜样，她的思维超前，是我们学习的榜样！

          我接触保险业才几个月，虽然时间不长，但是我知道保险是刚需，走在保险一线的销售员，和客户沟通的时候会遇到客户经常会说，没有钱，保费不划算，代理人的计划书是否是最好，重疾是小概率事情，我还年轻，重疾与我无关，等等问题，吴老师会对客户进行一个数据分析，男性发病最高的重疾为急性心肌梗死，脑中风，女性发病最高的重疾是乳腺癌，子宫恶性肿瘤，深圳发病最严重的是肺癌等等。关于投保的三闪门，哪闪向你打开，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门是可以进的门，挤进去有三种方式，加费，责任免除，延迟投保，我们要充分展开来给客户分析，重大疾病保额等于至少五年的收入费用，我们做保险要学会讲故事，要把我们生活中遇到的医疗事故，医疗事件，赔付方式，赔付情况说给客户听，让客户明白保险带给我们的保障。我们虽然在做保险，但是也是在做慈善，我们给我们身边的朋友带来了保障，预防了风险。我们一定要让客户明白保险带来的不仅是保障风险，而且也是给我们的生命投资。有病养病，无病养老是重疾的关键所在。

        这节课的学习，让我充分学会了数据分析的重要性。非常受用！