#教育增长圈#操盘手训练营3期4组-宋皓月-Day5-选赛道和调整

4组-宋皓月

项目方向：少儿英语培训

项目名称：励步双师

第一部分、九大选盘指标

【定位】提供2-4线城市的3-6岁幼儿和他们80-90后的家长提供英语学习整体方案

【用户场景痛点】

2-4线城市家长对于幼儿英语启蒙意识越来越强烈，英语学习开始年龄下沉到胎儿期，学龄前幼儿竞争越发激烈。在这样的需求前提下，2-4线城市英语教培市场又缺乏用户信赖的，能够输出稳定高质量教学的英语产品。

一方面由于2-4线城市，尤其是3-4线城市缺乏稳定高质量的中外教资源，产品交付稳定性、标准化难以实现；

一方面是由3-6岁年龄段幼儿的特点和学习驱动力以及产品非刚需的性质所决定，幼儿可持续的兴趣和持续的学习效果外化是用户持续付费的关键，然而这两点又是行业难题。

【场景解决方案】

1. 采用双师小班模式，哈佛外教透过线下教室大屏进行内容教授，保证教学内容不受时空限制高质量稳定输出，同时搭配线下中教，对教室内幼儿进行个性化指导、反馈、鼓励，保证教学效果达成。

2. 结合AI互动技术，支持1对多同时互动且及时个性化反馈，保证课堂效率。同时，AI互动多感官互动刺激，加之中教在课堂内组织的课堂游戏互动，增强课堂趣味性。

3. 课堂互动生成及时数据，课后及时生成学习报告发送家长，让家长第一时间了解孩子所学所得，安心。

4.  提供课后家庭学习方案，线上线下学习高度融合，让家长省心拥有全方位英语学习整合方案。

【场景展现＋用户证言】

Cici妈妈，4岁学员家长

学完励步之后最大的变化是，妈妈说，“Cici回来会跟我分享今天学习的知识，比如’G/H的发音及拼读，歌也会唱，发音也很清晰。”妈妈说，这样她就已经很满足了，主要是接触，不能让Cici一看到就怕。同时，妈妈表示，“Cici语感变好了，上次学完励步，Cici看到巧克力，竟然可以说 ’this is chocolate’，竟然可以说了。”

Rachel妈妈，4岁学员家长

在选择励步之前，与XX英语进行过对比，她认为XX英语的课程内容较为大龄化，而励步英语在教学内容及风格上更为有趣及生动，所以更适合Rachel，而最决定性的因素是，在试听课上，Rachel妈妈看见了课程中有实验课环节，妈妈认为这可以实现知识点有趣应用同时带动Rachel思考，所以妈妈就报名了，妈妈同时表示，感觉这个环节可以多一些。

励步的课程和幼儿园相对同步，Rachel每次学完会哼一两句，两两结合，达到温故知新的效果。妈妈提及提升兴趣点是励步做的很好的一个点，在学习的过程当中，小朋友难免会失去兴趣，现在Rachel在上完课之后胆子变大了，敢于开口，也愿意开口。在吏励步，Rachel最喜欢的就是上课的环节，有趣的同时还能和小朋友一起玩。

【业务数据】保密

【商业模式&市场规模】2C，2000亿以上

【竞品对比&竞争优势】

1. 好未来背书

2. 产品自研，形态创新

3.  励步英语十年以上线下教学、教研、运营经验积淀

4.  线下渠道优势，例如加盟渠道

【融资目标&用途】

尚未融资

第二部分、竞品分析：

【竞品分析目标】

寻找差异化、新的增长点

【筛选出目标产品】

竞品1：线上AI互动课产品，比如斑马英语

①产品简介：

官网：孩子主动要学的英语课

36Kr：斑马英语是猿辅导公司旗下儿童启蒙英语学习产品，创立于2017年9月，11月正式上线课程。以外教视频课+绘本+游戏化小测验的形式，为2-8岁的孩子提供L0-L6的系统性启蒙英语课程。

②公司规模：100-499人

创始团队信息：

创始人：张小龙，粉笔网负责人、CEO。曾是华图教育名师。

CEO：张勇，猿题库创始人兼CEO。曾经创办针对教育行业的互联网社区粉笔网，尽管得到投资人的青睐，但被他自己评价为“过于理念化的产品”，粉笔网发展并不顺利。然而，很快新点子来了，基于数据推荐的在线习题库应用“猿题库”于2013年2月18日正式上线了。如今，李勇的团队已先后推出公务员行测、公务员申论、国家司法考试、考研政治、一级建造师、企业法律顾问和初级会计职称题库。

副总裁：李鑫，粉笔网、猿题库联合创始人及副总裁。此前曾在网易担任市场部总经理、财经中心总监等。

产品技术总监：郭常圳，粉笔网、猿题库联合创始人、产品技术总监，粉笔公考董事。此前曾创办转角遇到爱，在网易有道工作过。

市场运营总监：帅科，粉笔网、猿题库市场运营总监。此前曾担任网易科技频道主编，更早之前曾在高露洁工作。

③公司地址：北京市朝阳区朝外大街乙6号朝外SOHO A座1805室

④产品官网：https://www.banmayingyu.com/

⑤发展路径：

1. 2017年从猿辅导旗下孵化

2. 自2017年10月开始先以启蒙绘本故事作为切入点，积累大量内容，在这过程中逐渐搭建课程体系，并于2019年2月基础搭建完毕，开始进一步延伸语文和数学思维的课程搭建。

3. 11月正式上课

4. 2019年10月被爆出单月营收破亿，

5. 2020年斑马英语更名斑马AI课，同步上线语文、数学思维产品

⑥融资节奏：

未融资

⑦重大新闻节点：

2019年3月，36Kr专题报道《斑马英语：用“AI老师”解放家长，英语启蒙学习应该再“严肃点儿”？

》

2020年2月，出自经网社报道《斑马英语更名斑马AI课 同步上线语文、数学思维产品》

2020年2月，出自鲸媒体《斑马英语更名斑马AI课》

2020年2月，出自经网社报道《【产品研究】为何斑马英语成吸金怪兽》

⑧用户评论：

⑨自我体验总结：

用户交互体验流畅，运营能力强。营销能力强。对于2-4线小白用户很容易被吸引。但实际上产品只是甜点类产品，无法完成完整教学闭环，实现真正语言能力的交付，对于严肃学习用户较难满足其需求。产品续费能力一般，持续优势不强。同时，教学互动形态单一，学习较为被动，小年龄用户需要家长陪伴，较难长时间把握幼儿兴趣。

竞品2：本地线下少儿英语培训机构，比如长颈鹿

第三部分、优势研判：

需要短时间内增长，覆盖更多区域，提升品牌知名度，加盟渠道优势明显。

从集团同类双师产品验证，效果达成好，续费较容易。

差异化优势：

型态创新